Page 37 - BUKU PANDUAN PERPUSTAKAAN
P. 37
Konsep Perilaku Konsumen |25
ini, melainkan trerdiri dari berbagai subset pasar-pasar
sekunder yang semuanya pemakai ringan.
c. Pasar sasaran sekunder memang mengkonsumsi
sedikit dan oleh karenanya tidak begitu penting.
Namun mereka dapat menjadi influencer, yaitu
konsumen yang persuasive dan rela memengaruhi
orang lain untuk mengkonsumsi produk ini.
Menurut Wijayanti (2017), targeting adalah kegiatan
menilai dan memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan
dimasuki oleh perusahaan. Tujuan utama kegiatan ini adalah
untuk mempermudah dalam mencapai segmen pasar yang
ingin diraih dan memberikan kepuasan yang lebih kepada
konsumen. Sementara itu, produk dari targeting adalah target
pasar. Target pasar merupakan satu atau beberapa segmen
pasar yang akan menjadi fokus kegiatan pemasaran
perusahaan. Dalam pemilihan target pasar tidak bisa
dilakukan secara sembarangan, sebab pemilihan target pasar
merupakan acuan dasar untuk menentukan tujuan dan
pengembangan strategi positioning.
Oleh karena itu, dalam pemilihan target pasar harus
berlandaskan pada beberapa kriteria. Masih menurut
Wijayanti (2017), ada empat kriteria untuk memperoleh target
pasar yang optimal, yaitu:
1. Responsif, artinya target pasar yang dipilih harus
memiliki respons yang cukup tinggi terhadap produk
perusahaan yang akan dipasarkan. Potensi penjualan,
artinya target pasar yang dipilih harus memiliki harapan
untuk mau dan mampu dalam membeli produk-produk
