Page 35 - BUKU PANDUAN PERPUSTAKAAN
P. 35
Konsep Perilaku Konsumen |23
demografi tradisional karena dia mampu
menggambarkan status sosial-ekonomi dan gaya hidup
penduduk suatu lingkungan.
4. Persyaratan Segmentasi yang Efektif
Agar segmentasi yang dilakukan dapat diterapkan
secara efektif, maka segmen-segmen pasar tersebut haruslah
memenuhi beberapa persyaratan sebagai berikut:
a. Dapat diukur: ukuran, daya beli dan profil segmen
yang dapat diukur.
b. Besar: segmen cukup besar dan atau menguntungkan
untuk dilayani.
c. Dapat diakses: segmen dapat dijangkau dan dilayani
secara efektif.
d. Dapat dibedakan: segmen-segmen secara konseptual
dapat dikelompokkan dan dapat memberikan respon
yang berbeda terhadap elemen dan program bauran
pemasaran yang berbeda.
e. Dapat diambil tindakan: program-program yang
efektif dapat dirumuskan untuk menarik dan
melayani segmen-segmen tersebut.
D. Pemilihan Target Konsumen
Setelah melakukan proses segmentasi pasar, maka
selanjutnya perusahaan melakukan evaluasi terhadap
segmen-segmen pasar yang ada untuk kemudian memilih
salah satu segmen yang paling tepat dan mampu untuk
dilayani. Dalam membidik konsumen, pemasar harus dapat
