Page 36 - BUKU PANDUAN PERPUSTAKAAN

24| Teori Perilaku Konsumen

membedakan antara pasar jangka pendek dan pasar masa
depan, serta pasar primer dan pasar sekunder (Kasali, 1998).
1. Pasar Sasaran Jangka Pendek dan Masa Depan
Pasar sasaran jangka pendek adalah pasar yang

ditekuni hari ini yang direncanakan akan dijangkau
dalam waktu dekat. Pasar ini yang menghasilkan
penjualan dalam waktu dekat. Pasar masa depan adalah
pasar tiga hingga lima tahun dari sekarang. Mungkin
perusahaan harus mengubah produk, mengubah pasar
sasaran, menambah atau menguranginya.
2. Pasar Sasaran Primer dan Sekunder
Pasar primer adalah pasar yang menjadi sasaran
utama produk perusahaan. Mereka terdiri dari konsumen-
konsumen yang sangat penting bagi kelangsungan hidup
perusahaan. Pasar sekunder, sebaliknya adalah pasar yang
terdiri dari pasar konsumen-konsumen yang seringkali
dianggap tidak penting, tetapi jumlahnya cukup besar
walaupun demikian, pasar sekunder ini tidak dapat
diabaikan karena konsumen memerlukan waktu untuk
mengkonsumsi lebih banyak. Mungkin bukan sekarang

karena belum terbiasa atau daya belinya belum cukup kuat,
namun nantinya pasar sekunder ini memiliki kemungkinan
yang besar untuk menjadi pasar primer.
a. Konsumen mengkonsumsi dalam jumlah yang sedikit
namun memiliki indeks konsentrasi yang cukup tinggi.
b. Merupakan subset dari pasar sasaran primer. Idealnya,
pasar sasaran memiliki heavy user, tetapi adakalanya
suatu pasar sasaran tidak memeiliki konsumen primer