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Techniques Bancaires
Brevet Bancaire Métiers – Tronc Commun Conducteurs de Formation

• Entités dédiées • Entités dédiées • Entités dédiées • Entités dédiées
• Interlocuteur dédié • Banque à distance • Interlocuteur dédié (Centres d’affaires)
• Proximité via l’étagement • Facilité de transferts • Proximité via l’étagement • Interlocuteur dédié
• Nouvelles gammes • Nouveaux produits : • Nouvelles gammes de (chargés d’affaires)
produits Packs produits • Proximité via
• Ciblage après • Taux attractifs pour les • Animation des équipes l’étagement
Stratégie segmentation prêts immobiliers. (formation, challenges, • Nouvelles gammes de
adoptée • GRC, conseil et relation télémarketing) produits
personnalisée. • Animation du marché : • Animation des équipes
sponsoring, conventions … (formation, challenges,
télémarketing)
• Animation du marché :
sponsoring,
organisation des
salons, séminaires …
• Insolvabilité (impayés, • Insolvabilité (impayés, • Insolvabilité (impayés, • Insolvabilité (impayés,
surendettement …) surendettement …) surendettement …) surendettement …)
• Immobilisation (retard de • Immobilisation (retard de • Immobilisation (retard de • Immobilisation (retard
règlement) règlement règlement de règlement
• Relation fragile : Revenus • Problème de proximité • Absence de comptabilité • Risque de liquidité
Risques
insuffisants, instabilité, (difficulté pour joindre le (informel, noir …) • Risque de marché
exigence, surenchère de client) • Revenus instables et variables
confrère …). • Certains secteurs fragilisés
• Dépréciation de la valeur par la conjoncture ou les aléas
des garanties naturels.
• Respect des instructions • Respect des instructions • Respect des instructions et • Respect des
et procédures en vigueur et procédures procédures en vigueur instructions et
• Suivi rigoureux des • Suivi rigoureux des • Suivi rigoureux des comptes procédures en vigueur
comptes comptes • Réagir à la 1 irrégularité • Suivi rigoureux des
ère
ère
ère
Préconis • Réagir à la 1 irrégularité • Réagir à la 1 • Améliorer le taux comptes ère
ations • Améliorer le taux irrégularité d’équipement • Réagir à la 1
d’équipement • Taux d’équipement • Synergie entre les différents irrégularité
• Synergie entre les • Eviter le financement à intervenants • Améliorer le taux
différents intervenants 100% d’équipement
• Synergie entre les
différents intervenants

 Cas N° 2 :

Catégorie Nombre Part en %

Particuliers 72.000 51,43

Professionnels 43.000 30,71

Entreprises 25.000 17,86

Total 140.000 100,00%

CIFPB Année de formation 2018-2019 14/72