Page 79 - พัฒนาสังและชุมชน

74

กิจกรรม

ประเภทของการขายมีกี่วิธี พรอมอธิบายขอดี ขอเสีย มาพอเขาใจ

นโยบายและกลยุทธการตั้งราคา

1. แบบราคาเดี่ยว เปนราคาสินคาที่กําหนดราคาเดียวกัน ไมวาจะซื้อจํานวนมากหรือนอย

ซื้อประจําหรือไมก็ขายในราคาเดียวกัน เชน ราคาสินคาตามหางสรรพสินคา

2. ราคาลอใจ เปนการตั้งราคาสินคาใหถูก หรือบางครั้งอาจจะยอมขาดทุนเพื่อจูงใจใหคน
เขาราน โดยจะมีสินคาที่ตั้งราคาประเภทนี้เพียงไมกี่รายการสวนมากเปนสินคาที่ลูกคาใชประจํา

และรูจักโดยทั่วไป

3. การตั้งราคาตามหลักจิตวิทยา
- การตั้งราคาที่แสดงถึงชื่อเสียง หรือสัญลักษณของสินคา คือ การตั้งราคาใหสูง

เพื่อเปนการยกระดับคุณภาพของสินคา

- การตั้งราคาตามความเคยชินหรือตามประเพณีนิยม เชน ราคาที่ลูกคาเคยซื้อมา
กอน

- การตั้งราคาเลขคี่ เชน 29, 39, 49 และการตั้งราคาราคาเลขคู เชน 24, 32, 50

4. การตั้งราคาระดับสูงและการตั้งราคาระดับต่ํา
- การกําหนดราคาไวใหสูงในระยะเริ่มแรกเพื่อจะสามารถลดราคาไดในระยะหลัง

กําไรสูง ทําใหสินคาดูมีคุณคา นิยมใชกับสินคาพวกแฟชั่น เชน เสื้อผา

- การตั้งราคาต่ําไวในระยะเริ่มแรก หรือการตั้งราคาแบบเจาะตลาด เพื่อเขาสูตลาด

ไดงาย ตั้งขายไดงาย สามารถขึ้นราคาในระยะหลังได ถาผูซื้อติดใจ ยอดขายสูง นิยมใชกับสินคา
เพื่อการบริโภค

5. สวนลด

- สวนลดปริมาณ คือ การลดราคาใหในกรณีที่ซื้อในปริมาณมากขึ้น
- สวนลดการคา เชน การคาสงลดใหมากกวาการคาปลีก

- สวนลดเงินสด เปนการลดใหในกรณีที่จายเงินสดภายในเวลาที่กําหนด

6. การตั้งราคาตามภูมิศาสตร

- F.O.B. คือ ราคาที่รวมคาใชจายทั้งสิ้นจนสินคาไปอยูบนเรือ
- C&F คือ ราคาสินคาที่รวมคาใชจายทั้งสิ้น ณ สินคาอยูบนเรือและรวมถึงคา

ระวางขนสงสินคา

- C.I.F. คือ ราคาสินคาที่รวมคาใชจายทั้งสิ้นจนสินคาอยูบนเรือรวมคาระวางและ
คาประกันสินคา