Page 78 - พัฒนาสังและชุมชน

73

จํากัด การโฆษณาสามารถเนนที่จุดเดนจึงทําใหมีโอกาสที่จะขายสินคาใหมากขึ้น และมีความ

สะดวกในการสั่งซื้อตามใบสั่งซื้อที่สงไปให
4. การขายทางโทรทัศน

เดิมทีธุรกิจการขายทางโทรทัศน ไมไดรับความสนใจเทาใดนักและยังถูกผูขายรายใหญ

มองวาเปนเพียงสื่อกลางในการขายสินคาไมมีระดับใหแกบุคคลที่อยูหางไกล ซึ่งไมใช
กลุมเปาหมายสําคัญซึ่งเปนผูที่อยูตามเมืองใหญ ความรูสึกเชนนี้เริ่มลดลง ผูคาปลีกทั่วไปตางก็

ทบทวนแผนการที่จะเปดธุรกิจเชนนี้ โดยผานเครือขายโฮมช็อปปงเน็ตเวิรค โดยลูกคาที่สนใจ

สามารถสั่งซื้อไดโดยไมตองเสียเวลามาเลือกซื้อดวยตนเอง เพียงแตชมรายการเสนอขายทาง

จอโทรทัศนก็สามารถสั่งซื้อโดยใชโทรศัพทได การชําระเงินสวนใหญก็จะชําระโดยใชเครดิตการด
ซึ่งจัดวาเปนระบบการจัดจําหนายที่ตนทุนต่ํา ผูขายไมจําเปนตองเปดรานหรือโชวรูม ไมจําเปนตอง

ตกแตงสถานที่ ไมตองมีรายจายที่เกี่ยวกับคาเชา คาใชจายในการสงเสริมการขาย คาโฆษณา

การขายทางจอโทรทัศน ผูขายสามารถบอกรายละเอียดสรรพคุณ สีสัน รูปแบบ ความกวางยาวของ

สินคา ราคา อยางตรงไปตรงมา พรอมกับหมายเลขโทรศัพทที่จะติดตอเทากับผูขายไดทําการ
โฆษณาและทําการขายสินคาไปในเวลาเดียวกัน

2.5 การกําหนดราคาขาย
ราคา คือ จํานวนเงินที่ผูซื้อจาย เพื่อแลกเปลี่ยนกับสินคาหรือบริการที่ผูซื้อเต็มใจชวย

ในดานผูขายราคา คือ มูลคาที่ผูขายกําหนดไวสําหรับสิ่งที่ตนเสนอขาย

พื้นฐานในการกําหนดราคาขึ้นอยูกับ

1. ตนทุน ตนทุนในการผลิตสินคา เชน วัตถุดิบ คาแรงงานในการผลิต ตนทุนทางการตลาด
เชน คาโฆษณา คานายหนา

2. สภาพของตลาด

3. คูแขงขัน
4. กฎหมาย หรือพระราชบัญญัติ

5. สภาพทางเศรษฐกิจ

สาเหตุที่ทําใหราคาสินคาแตกตางกัน สินคาที่มีชนิด แบบ ขนาดเดียวกัน ราคาแตกตางกัน

เนื่องจาก
1. ปริมาณการซื้อ ถามีการซื้อมากราคาจะต่ํา ถาซื้อนอยราคาจะสูง

2. สภาพของผูซื้อ ถาผูคาสง ผูคาปลีกซื้อราคาจะต่ํา ถาผูบริโภคซื้อราคาจะสูง

3. สภาพภูมิศาสตร ถาระยะทางใกลราคาต่ํา ระยะทางไกลราคาสูง เพราะตองเพิ่มคาใชจาย
ในการขนสง