Page 115 - โครงการทงเลม สมบรณ2_Neat
P. 115
หลักการตลาดเพื่อการจัดจําหน่าย
คํานิยามของการตลาดที่ได้รับการยอมรับกันโดยทั่วไปคือ “กิจกรรมของมนุษที่มุ่งสนองความ
จําเป็นหรือความต้องการให้เกิดความพึงพอใจ โดยผ่านกระบวนการแลกเปลี่ยน” จากความหมาย
ดังกล่าว เราอาจแยกแยะเพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้น ดังนี้
➢ ความจําเป็น (Needs) ทุกคนมีความต้องการ ทั้งความจําเป็นพื้นฐานทางกายภาพ เช่น
อาหาร เครื่องนุ่งห่ม ความต้องการด้านอารมณ์ ความต้องการเพื่อบรรจุความสําเร็จ
➢ ความต้องการ (Wants) คือ สิ่งที่เราต้องการที่เวลาใดเวลาหนึ่ง อันเป็นผลมาจาก บุคลิกภาพ
และประสบการณ์
➢ การแลกเปลี่ยน (Exchange) เกิดขึ้นเมื่อมีอย่างน้อยสองฝ่าย และแต่ละฝ่ายมีสิ่งของ ที่มี
มูลค่ามาแลกเปลี่ยนกัน
จากความหมายของการตลาดข้างต้น ชี้ให้เห็นว่าการตลาดมีแนวความคิดพื้นฐานมาจาก การ
แลกเปลี่ยน โดยทั่วไปแล้ว การแลกเปลี่ยน หมายถึง การนําสิ่งที่มีค่าไปแลกกับผลิตภัณฑ์ โดยสิ่งที่มีค่า
อาจเป็นเงิน บริการ สินค้าอื่นหรือความเชื่อถือ ดังนั้น องค์ประกอบของการแลก เปลี่ยนจะประกอบไป
ด้วย 1. มี 2 ฝ่าย คือ ผู้ซื้อและผู้ขาย
2. มี 2 หน้าที่ คือ การซื้อและการขาย
3. ทั้งสองฝ่ายมีความพึงพอใจที่จะแลกเปลี่ยน
4. แต่ละฝ่ายต้องมีสิ่งที่มีค่าที่จะใช้ในการแลกเปลี่ยน
5. แต่ละฝ่ายสามารถสื่อสารเข้าใจกันได้
นอกจากนี้เพื่อให้เข้าใจความหมายของการตลาดในเชิงปฏิบัติมากขึ้น เราอาจพิจารณาจาก
ความหมายต่อไปนี้ การตลาด หมายถึง “กิจกรรมทั้งหมดของธุรกิจที่กําหนดขึ้น เพื่อที่จะวางแผน
กําหนดราคา ส่งเสริมและจําหน่ายคุณค่าในผลิตภัณฑ์บริการและความคิดไปยังตลาดเป้าหมาย เพื่อ
บรรลุวัตถุประสงค์ขององค์การ” จากความหมาย
1. การตลาด คือ ระบบของกิจกรรมทางธุรกิจ
2. กิจกรรมการตลาด คือ การวางแผน ตั้งราคา ส่งเสริม และจําหน่ายผลิตภัณฑ์
3. การเสนอผลิตภัณฑ์ บริการ และความคิดที่มีคุณค่าแก่ตลาดเป้าหมาย
4. ต้องบรรลุวัตถุประสงค์ขององค์การ
5. เป็นความหมายของการตลาดของธุรกิจ
การบรรจุภัณฑ์ 112
