Page 117 - โครงการทงเลม สมบรณ2_Neat

การแบ่งส่วนการตลาด

การแบ่งส่วนการตลาด เป็นกระบวนการของการแบ่งลูกค้าทั้งหมดที่มีลักษณะคล้ายคลึง กัน
ไปสู่ตลาด โดยการแบ่งตลาดต้องเป็นไปตามเกณฑ์ ดังนี้

A = Accessible หมายถึง การแบ่งส่วนการตลาดต้องคํานึงว่าตลาดย่อยนั้นสามารถเข้า ถึง
หรืออีกนัยหนึ่ง หาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของธุรกิจ รวมถึงเข้าถึงโปรแกรมการส่งเสริมการ ตลาดของ

บริษัทได้

M = Measurable หมายถึง ส่วนแบ่งการตลาดต้องสามารถกําหนดเป็นจํานวนหรือตัวเลข ที่

สามารถวัดได้ เช่น กลุ่มคนอายุ 15-30 ปี ซึ่งมีจํานวน 30,000 คน ในอําเภอแห่งหนึ่ง

s = Sizable หมายถึง ส่วนแบ่งการตลาดที่กําหนดควรเป็นกลุ่มที่มีขนาดที่ใหญ่พอที่จะ

สามารถดําเนินธุรกิจ และสามารถทํากําไรได้ ตลาดอาจแบ่งออกเป็นส่วนๆ ได้ตามรูปแบบพื้นฐาน

ต่อไปนี้

1. การแบ่งส่วนตลาดออกตามลักษณะทางประชากรศาสตร์

2. การแบ่งส่วนตลาดออกตามลักษณะทางจิตวิทยา

3. การแบ่งส่วนตลาดออกตามลักษณะทางภูมิศาสตร์

4. การแบ่งส่วนตลาดออกตามลักษณะทางประโยชน์ที่ลูกค้าแสวงหา

5. การแบ่งส่วนตลาดออกตามความถี่หรือความบ่อยครั้งของการใช้ผลิตภัณฑ์

การแบ่งส่วนตลาดอาจแบ่งออกตามรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งข้างต้น ตัวอย่างเช่น แบ่งส่วน กลุ่มผู้

มีรายได้สูง รายได้ปานกลาง และรายได้ต่ำ ซึ่งเป็นการแบ่งตามลักษณะทางประชากรศาสตร์ หรืออาจ

ผสมผสานรูปแบบข้างต้นหลายรูปแบบเข้าด้วยกัน เพื่อกําหนด หมายสําหรับผลิตภัณฑ์และบริการ
ตัวอย่างเช่น การแบ่งส่วนของตลาดออกเป็นกลุ่มผู้มี การศึกษาระดับสูงในเขตชนบท และผู้มีการศึกษา

ในระดับปานกลางในเขตเมือง เป็นต้น ซึ่งเป็น การผสมผสานระหว่างปัจจัยทางด้านประชากรศาสตร์

และภูมิศาสตร์

การเลือกตลาดเป้าหมาย

หลังจากที่ได้มีการแบ่งส่วนตลาดแล้ว ผู้ประกอบการจะต้องเลือกส่วนตลาด เพื่อกําหนด เป็น

ตลาดเป้าหมาย การเลือกตลาดเป้าหมาย หมายถึง การเลือกส่วนตลาดหนึ่งส่วนตลาด หรือหลายส่วน
ตลาด หรือทั้งหมด เป็นเป้าหมายสําหรับการใช้ส่วนประสมทางการตลาด ในส่วนที่เลือกนั้น ก่อน

การเลือกตลาดเป้าหมาย ผู้ประกอบการจําเป็นต้องวิเคราะห์ถึงโอกาสทาง การตลาดที่จะเกิดขึ้นในส่วน

การบรรจุภัณฑ์ 114