Page 87 - دراسة الجدوى للمشروعات السياحية والفندقية

‫لضافةً للن الخددمات السدياحية الأخدرى المتمثلدة فدي أمدا ن الإقامدة والإيدواء وبالتدالي و افدة الخددمات التسدهيلات‬
‫التدي تقددمها المشدروعات السدياحية المختلفدة فدالمنتج السدياحي بدو عبدارة عدن مر دط متندوع نداتج عدن انددماج‬

‫عنالر ال ذب السياحي والتسهيلات والخدمات السياحية‪.‬‬
‫ومن ثم فإك معرفة طبيعة وخصائا المنتج السياحي تُعتبر من ال ر التي تساعد علن لعداد وتوفير الخدمات‬
‫السدياحية التدي تتفدق مدع رغبدات وقددرات السدائحين بشدرط ألا يتعدارض ذلد مدع القدوانين والقواعدد والعدادات‬

‫والتقاليد السائدة في الم تمع‪.‬‬
‫ب‪ -‬السعر ‪:Price‬‬

‫السعر بو القيمة المحددة للمندافع التدي يحصدل عليهدا الفدرد مدن السدلع والخددمات وبدذل فهدو أحدد العنالدر التدي‬
‫تلعط دوراً باماً في لع اء لورة واضحة عن نوعية الخدمات المقدمة وبو أيضاً أبم القرارات التدي تدؤثر علدن‬
‫عملية الشراء واستق اب شرائح جديدة من السائحين‪ .‬ولذل فإك السعر يشبل عنصراً بامداً مدن عنالدر المدزيج‬
‫التسويقي ذات التأثير الهام والمباشر علن عنالر المزيج التسويقي الأخرى الترويج حيي أك أي خدمة سياحية‬
‫يبدوك لهدا سدعر معدين مقابدل بداما ربدح ‪ Profit Margin‬بسديف وبدذل فدإك السدعر العدالي ي دط أك يُصداحط‬
‫بحملات تروي ية قوية ما أك الأسعار المعقولة تع ي قناعة للعميل بعد انتهاء العملية ولذل ي ط مراعاة الدقة‬
‫عند وضع الأسعار للخدمات السياحية لضماك البقاء والاستمرار في المنافسدة حيدي تلعدط سياسدة التسدعير دوراً‬

‫باماً في تعظيم الأرباح و سط حصة سوقية وبناء لورة محببة لدي العملاء‪.‬‬
‫ويُعر السعر للمنتج السياحي بأنه المقابل المادي والمعقول والمقبول من المستخدم أو أخرى مرافقة المستهل‬

‫للمباك أو الموقع أو المشتري للسلعة المادية نفسها وأية خدمات أخرى مرافقة‪.‬‬
‫* أهداف التسعير للمنتج أو الخدمة السياحية‪:‬‬

‫‪ ‬زيادة العائد (الفائض)‪ :‬وضع أسعار لتحقيق الفائف "الفر بين العائدات البلية والتباليف البلية أي زيادة‬
‫الإيرادات علن التباليف"‪.‬‬

‫‪ ‬زيادة الاستعمال‪ :‬جلط مزيدا من السائحين الذين سيعوض دعمهم المقبل علن بذه الأسعار المنخفضة‪.‬‬

‫‪87‬‬