Page 90 - دراسة الجدوى للمشروعات السياحية والفندقية

‫والتي تبوك متضمنة تنمية المنتج أو للدار منت اً جديداً ولع اء معلومات عن المنتج وطرحه بسعر أفضل مدن‬
‫أسعار المنافسين‪.‬‬

‫تتم عملية الترويج من خلال المزيج التروي ي المتبامل ‪ Integrated Promotion Mix‬الذي يشير للن عمليدة‬
‫التخ ديف ‪ Planning‬التدي تدتم مدن خدلال بعدف الأدوات التروي يدة ‪ Promotional Tools‬والتدي تُعدر باسدم‬
‫عنالدر المدزيج التروي دي ‪ Promotion Mix‬لتحقيدق الأبددا التسدويقية المنشدودة وتتمثدل بدذه الأدوات فدي‬
‫الإعلاك والبيع الشخصي وترويج المبيعات والعلاقدات العامدة والتسدويق المباشدر والصدورة المؤسسدية والرعايدة‬

‫ما بو موضحاً فيما يلي‪:‬‬
‫‪ ‬الإعالان ‪ :Advertising‬وبدو شدبل مدن أشدبال الوسدائل التروي يدة غيدر الشخصدية المدفوعدة الأجدر‬
‫التدي تنفددذبا جهدده معينددة للتددرويج لفبددره أو سددلعة أو خدمددة بهددد تحقيددق مبيعددات وأربدداح مددن المنت ددات‬
‫والخددمات المقدمدة ومدن أمثلتهدا الوسدائل الإعلانيدة المرئيدة والمسدموعة ‪Audio-visual Advertising‬‬

‫التي تُ رح علن المستهلبين‪.‬‬
‫‪ ‬البياااع الشخصاااي ‪ :Personal Selling‬وبدددو عبدددارة عدددن التقدددديم الشخصدددي والشدددفهي ‪Oral‬‬
‫‪ Presentation‬لفبدرة أو سدلعة أو خدمدة بهدد دفدع عميدل حدالي أو مرتقدط لشدرائها والاقتنداع بهدا حيدي‬
‫تعتبر مهمة البيع الشخصي الأساسية بي التوفيق بين المنت دات أو الخددمات والعمدلاء والبحدي عدن العمدلاء‬

‫المناسبين للسلع الم روحة‪.‬‬
‫‪ ‬تارويج المبيعاات ‪ :Sales Promotion‬تُعدر عمليدة تدرويج المبيعدات أيضداً باسدم تنشديف المبيعدات‬
‫وبي م موعة التقنيات الموجهة لزيادة ح م الشراء مدن قبدل المسدتهلبين أو الوسد اء عبدر لقامدة المعدارض‬

‫والمؤتمرات التي تقدم فيها وسائل تبرز مميزات السلعة أو الخدمة الم روحة ومنح الخصومات عليها‪.‬‬
‫‪ ‬العلاقاات العاماة ‪ :Public Relations/Publicity‬بدي محاولدة تشدبيل ان بداع جيدد عدن مؤسسدة أو‬
‫منتج أو خدمة وبناء علاقات سليمة مدع فئدة ال مهدور المسدتهد مدن خدلال طدرح لدور وأشدبال المنت دات‬
‫والخدمات لإقامة علاقات سليمة وناجحة مع فئة ال مهور المستهد مثل عروض ومعلومات عدن منت دات‬

‫وخدمات معينة يتم تقديمها في الم لات والصحف و ذل في اللقاءات التليفزيونية‪.‬‬

‫‪90‬‬