Page 86 - دراسة الجدوى للمشروعات السياحية والفندقية

‫‪ -‬تحقيق درجة اعلي من الإشباع لاحتياجات ورغبات المستهلبين داخل ل ق اع‪.‬‬
‫‪ -‬التر يز علي دراسات م موعه ال ر من الأفراد وبالتالي لمبانية التوفيق بين رغباتهم المختلفة‪.‬‬

‫‪ -‬تصميم وتخ يف أفضل مزيج تسويقي مناسط مع احتياجات المستهلبين في ل ق اع سوقي‪.‬‬
‫‪ -‬التعر علي الفرا التسويقية المتاحة وتحديد الق اع السوقي المستهد ‪.‬‬
‫‪ 3/5‬إعداد المزيج التسويقي‪:‬‬

‫اختلدف البداحثوك حدول تحديدد عنالدر المدزيج التسدويقي السدياحي ‪ Tourism Marketing Mix‬وذلد بسدبط‬
‫الاختلا القائم حدول عنالدر المدزيج التسدويقي التقليديدة‪ .‬ودوك التعدرض لهدذا الموضدوع تت ده أراء العديدد مدن‬
‫الباحثين للن وجهدة نظدر جيدروم ما دارثي ‪ Jerome McCarthy‬الدذي قدام بتقسديم المدزيج التسدويقي للدن أربعدة‬
‫عنالدر أساسدية أُطلدق عليهدا اسدم الدـ ‪ 4Ps‬وبدي‪ :‬المندتج ‪ Product‬والمبداك ‪ Place‬والسدعر ‪ Price‬والتدرويج‬
‫‪ Promotion‬للا أنه حينما ألبحت عملية التسويق أ ثر ت وراً هر عنصراً خامسداً فدي المدزيج التسدويقي ألا‬
‫وبو الأفراد ‪ People‬ثم ت ور الأمدر و هدر عنصدراك آخدراك وبمدا العمليدة ‪ Process‬والبيئدة الماديدة للخدمدة‬
‫‪ Physical Evidence‬ليتبوك بذل المزيج التسويقي من سبعة عنالر أطلق عليهم عنالر المدزيج التسدويقي‬

‫السبع ‪ The 7Ps of Marketing Mix‬أو المزيج التسويقي الحديي آو المزيج التسويقي التوسعي‪.‬‬

‫أ‪ -‬المنتج ‪:Product‬‬
‫يعدد المندتج السدياحي ‪ Tourism Product‬أحدد أوجده العدرض السدياحي لدولدة المقصدد السدياحي وذلد لبونده‬
‫العنصدر الأساسدي فدي عنالدر المدزيج التسدويقي السدياحي وقدد تدم تعريدف المندتج السدياحي علدن أنده م موعدة‬
‫مقومدات ال دذب السدياحي التدي تتمثدل فدي مقومدات ال دذب الت اريدة مثدل المتنزبدات والمتداحف والبازينوبدات‬
‫ومقومات ال ذب غير الت ارية المتمثلة في عوامل ال ذب ال بيعية مثل المناخ‪ .‬وبذل يبوك المنتج السياحي بدو‬
‫العنصر الفعال في عملية الترويج والتنشيف السياحي والتي بي عملية الاتصال بالسو وطرح خصدائا المندتج‬
‫السياحي في لور الدعاية والإعلاك ل ذب ال لط عليها‪ .‬وقد تدم أيضداً تعريدف المندتج السدياحي علدن أنده مزي داً‬
‫من العنالر الملموسة ‪ Tangible‬وغير الملموسة ‪ Intangible‬التي تُقدم للسدائح وتتمثدل فدي العوامدل ال بيعيدة‬
‫‪ Natural Factors‬مثددل المندداخ والحيدداة النباتيددة والحيوانيددة ‪ Flora and Fauna‬والنددواحي ال يولوجيددة‬
‫وخصائا الموقع ال رافي ب انط العوامل الثقافية ‪ Cultural Factors‬مثل الل ة والثقافدة والعدادات والتقاليدد‬
‫والضديافة لضداف ًة للدن خددمات البنيدة التحتيدة ‪ Infrastructure‬الموالدلات والاتصدالات والميداه والبهربداء‬

‫‪86‬‬