Page 89 - دراسة الجدوى للمشروعات السياحية والفندقية

‫‪ ‬تأثير الظروف الاقتصادية‪ :‬بناه تأثير للظرو الاقتصادية من انتعاش أو رواج أو ساد في تخ يف‬
‫الهيبلة السعرية للمنتج السياحي‪.‬‬

‫‪ ‬المنافسة‪ :‬ي ط التعر علن أسعار المنافسين ومستوى خدماتهم السياحية‪ ،‬وتوقعات ردود فعلهم لبل‬
‫لستراتي ية سعرية مقترحة‪.‬‬
‫ت‪ -‬المكان ‪:Place‬‬

‫يُقصد بالمباك تل النق ة التي يقوم فيها السائحوك بشراء المنتج السياحي المقدم ما يشمل المباك أيضاً‬
‫قنوات أو نقاط توزيع المنتج ‪ Distribution Channels/Distribution Points‬التي تمبن من ليصاله‬
‫للن المستهلبين والبيفية التي تصل بها السلع أو الخدمات للن العميل المرتقط في الوقت والمباك المناسبين‪.‬‬
‫وقد أ هرت بحوث السو أك طريقة تقديم الخدمة أو المنتج وتسليمها للن المستهل تُعتبر من أبم العوامل‬
‫التي يتوقف عليها ن اح المنتج أو الخدمة المقدمة فنقاط التوزيع أحد أبم الخ وط التي تربف بين لاً من‬
‫السائح والمنتج السياحي فلا يُعتبر وجود المنتج السياحي ذاته افياً بدوك بذه القنوات التي تقوم بإخ ار‬
‫السائح المستهد عن المنتج السياحي حتن ولو اك بذا المنتج متبامل ًا ومصمماً بفاعلية لشريحة معينة من‬
‫السائحين ‪ .Perfectly Tailored Product‬وبم رد التعر علن مباك الشراء أو المباك الذي يُقدمم فيه‬
‫المنتج أو الخدمة السياحية يتم بعد ذل عمل خ ة التسويق والتسعير للمنتج ويُعتبر الوس اء المتمثلوك في‬
‫منظمي البرامج السياحية ‪ Tour Operators‬وو الات السياحة والسفر ‪Travel Agencies/Travel‬‬
‫'‪ Agents‬و ذل مواقع ‪ Internet Websites‬المتعلقة بتحديد المزارات السياحية ولع اء معلومات عنها‬

‫أحد الأمثلة علن قنوات توزيع المنتج السياحي‪.‬‬
‫ث‪ -‬الترويج ‪:Promotion‬‬

‫يتعلق مفهوم الترويج ببافة الأنشد ة التدي تهدد للدن لعدلام جمهدور السدائحين المحتملدين ‪Potential Tourists‬‬
‫بدالمنتج السدياحي و دذل للدن زيدادة الدوعي بالمنت ددات الموجدودة أو ال ديددة وجدذب العمدلاء للدن اسددتهلا ها‬
‫والمحافظة علن الولاء لها في ونهم مستهلبين دائمين ‪ Frequent Consumers‬لها وبدذل يبدوك التدرويج بدو‬
‫ال ريقة المثلن في بيدع المندتج للمسدتهلبين مدن خدلال الرسدالة التدي يدتم لرسدالها للعمدلاء الحداليين أو المسدتقبليين‬

‫‪89‬‬