Page 81 - دراسة الجدوى للمشروعات السياحية والفندقية
P. 81
ح -تحديد أساليط بديلة للترويج وتنشيف المبيعات.
وبناه العديد من أساليط التسويق والتوزيدع منهدا التسدويق المباشدر للدن المسدتهل سدواء باسدتخدام منافدذ التوزيدع
التابعة للمشروع أو بواسد ة منددوبي البيدع والتسدويق عدن طريدق منشدآت الت زئدة والتسدويق عدن طريدق منشدآت
ال ملة والتسويق عن طريق الو لاء.
-5مراحل إعداد دراسة الجدوى التسويقية:
تعتمدد دراسدة ال ددوى التسدويقية علدن م موعدة مدن الخ دوات أو المراحدل المبملدة لبعضدها الدبعف والتدي تقدوم
بدور بام في لضافة معلومات بامة عن السو والعملاء والمنافسين حيي تتمثل تل المراحدل فدي جمدع البياندات
اللازمة ودراسة السو ولعداد المزيج التسويقي والتي يمبن استعراضها علن النحو التالي:
1/5جمع البيانات اللازمة لإجراء دراسة الجدوى التسويقية:
لتحقيق أبدا الدراسة التسويقية يتم ت ميدع العديدد مدن البياندات والمعلومدات وتحليلهدا فلابدد مدن ت ميدع البياندات
الم لوبة واللازمة والتي ينتج عن تحليلها للولول للحقائق الم لوبة في بذه الدراسة.
تُقسم البيانات اللازمة لإجراء الدراسة التسويقية وفقاً لمصدادر الحصدول عليهدا للدن بياندات ميدة وبياندات نوعيدة
مدا يمبدن تقسديمها أيضداً للدن بياندات أوليدة وبياندات ثانويدة ولا يوجدد اخدتلا بدين القسدمين حيدي أك البياندات
المبتبية أو الميدانية يمبن أك تبوك نوعية أو مية ما أك البيانات البميدة أو النوعيدة يمبدن الحصدول عليهدا عدن
طريق البيانات المس لة المنشورة أو من خلال ت ميعها ميدانيا وفيما يلي شرح توضيحي لهذه البيانات:
أ -البيانات الكمية:
تُعر البيانات البمية Quantitative Dataعلن أنها البيانات التي يُعبر عنهدا بأرقدام م لقدة أبمهدا البياندات
الم لوبة للتنبؤ بال لط ودراسة السو أي أنها تختا ببميات السلعة أو الأسعار.
ب -البيانات النوعية:
تُعر البيانات النوعية Qualitative Dataعلن أنها البيانات التي لا يمبن التعبير عنها بأرقدام ولبنهدا ذات
أبمية فدي دراسدة ال ددوى التسدويقية حيدي تقدوم بتولديف المسدتهلبين وات ابداتهم وتحديدد أسداليط التسدويق
والقوانين واللوائح الخالة بتنظيم تداول السلع ونظام تسعربا.
ت -البيانات الأولية:
يتم ت ميع البيانات الأولية Primary Dataالمتعلقة بدراسة ال دوى التسويقية فدي حالدة عددم تدوافر البياندات
الثانوية أو في حالة عدم قدرتها علن الوفاء باحتياجات الدراسدة الحاليدة حيدي يسدابم ت ميدع البياندات الأوليدة
في الولول للن معلومات وبيانات جديدة ودقيقة تعمل علن تحقيق مت لبات الدراسة الحالية بدرجة أ ثر دقدة
من الاعتماد علن البيانات الثانوية.
يت لط الولول للبيانات الأولية توافر الخبرة والإمبانيات العلمية في القائمين بالدراسدة مدا أنهدا ت لدط فتدرة
زمنية تتوقف علن مدي الدقة الم لوبة ونوع المنتج أو الخدمة المقدمة لضافةً للن توافر الميزانية المناسبة.
81
