Page 77 - دراسة الجدوى للمشروعات السياحية والفندقية
P. 77
ح -توفير منافذ التوزيع.
ط -التصر علن أساس أك المستهل بو السيد.
-2أهمية التسويق:
يعتبر التسويق موجها للإنتاج والو ائف الأخرى في المشروع فعلن أساس دراسة السو ومعرفة رغبات
المستهل أو المشتري يتم تخ يف العملية الإنتاجية والعمليات الأخرى وبعد ا تمال العملية الإنتاجية تبدأ
مهمة التسويق مرة أخرى في تقديم المنت ات للن الأسوا وتقديم الخدمات اللازمة للمشتري بعد لتمام عملية
البيع.
يسابم التسويق في ازدياد أعداد و مية وقيمة المنت ات التي تشبع رغبات مختلفة للأنواع المختلفة من
المستهلبين ،وتشمل بذه المنت ات علن المنت ات الملموسة والمنت ات غير الملموسة الخدمات السياحية.
بذا وتمثل القوى العاملة في م ال التسويق نسبة بيرة من لجمالي القوى العاملة في أي دولة فهناه القوى
العاملة في المنشآت التسويقية وو الات البيع وتل التي تعمل في م ال البيع والشراء وترويج المبيعات
ولدارة المنت ات والعلاقات العامة والإعلاك وبحوث التسويق وما للن ذل .
-3ماهية دراسة الجدوى التسويقية:
تعدر دراسدة ال ددوى التسدويقية Marketing Feasibility Studyالدراسدة التدي تقدوم ب مدع وتسد يل
وتحليل افة البيانات والمعلومات التي تتعلق بالعرض وال لط في الوقت الحالي وبي بذل تدخل فدي ن دا
بحوث التسويق Marketing Researchesمدا أنهدا الدراسدة التدي تع دي لصداحط المشدروع المعلومدات
الوافية حول الإيراد المتوقع الحصول عليه من المشروع المراد لقامتده وتحديدد التبداليف اللازمدة لعمدل خ دة
تسويقية ناجحة ودراسة حالة السو الحالي والسو المتوقع للمشروع المقترح.
دراسة ال دوى التسويقية بي م موعة الاختبدارات والتقدديرات والأسداليط والأسدس التدي تقدوم بتحديدد مدا لذا
اك بناه طلط علن منت دات أو خددمات المشدروع المقدمدة خدلال فتدرة عمدره الافتراضدي أم لا لضداف ًة للدن
تحديد الإيرادات المتوقعة في ل الظرو المختلفة للسدو مدن حيدي درجدة المنافسدة وطبيعدة السدو سدواء
اك سوقاً محلياً أم سوقاً أجنبياً.
دراسدة ال ددوى التسدويقية بدي الدراسدة التدي تقدوم بالمقارندة بدين الفدرا الاسدتثمارية الم روحدة لاختيدار
أفضلها وتحديد مدى اتفا السو لفبرة المشدروع ال ديدد فهدي تعمدل علدن تحديدد احتمدالات اتفدا وت داوب
السو مع فبرة المشروع ال ديد من عدمه وبناءاً علي ذل يتم اتخاذ القرار المناسط سواء بالاستمرارية في
دراسة جدوى المشروع لذا انت النتائج اي ابية أو باتخاذ قرار بالوقف عن استبمال مراحدل دراسدة ال ددوى
والبحي عن أفبار أخرى مناسبة لذا انت نتائج الدراسة التسويقية سلبية.
77
