Page 78 - دراسة الجدوى للمشروعات السياحية والفندقية
P. 78
تلعدط دراسدة ال ددوى التسدويقية دوراً بامداً لأي مشدروع فدي معرفدة مددى قبدول المنت دات أو الخددمات التدي
سدو يقدوم المشدروع بتقدديمها لددى جمهدور السدائحين أو العمدلاء المدرتقبين ،مدا تسدابم أيضداً فدي تحديدد
العملاء المحتملين وموالفتهم وأعدادبم وطريقة جذبهم والسعار المناسبة لهم.
تقدوم دراسددة ال دددوى التسدويقية بوضددع أساسدديات الخ دة التسددويقية للمنددتج أو السدلعة والتددي أبمهددا عمليددة
التسعير ما تسابم أيضداً فدي تقددير الف دوة السدوقية Market Gapأي تحديدد الفدر بدين العدرض وال لدط
علن منتج أو سلعة أو خدمدة مدا وبمعندي آخدر تعندي الفدر بدين البميدة المعروضدة فدي السدو مدن سدلعة مدا
وح م ال لط عليها.
تقوم دراسة ال دوى التسويقية بدراسدة السدو مدن خدلال التعدر علدن جميدع الأنشد ة والمشدا ل التسدويقية
المتعلقة بالمشروع وبالتالي فإك عدم تحري الدقة في لجراء الدراسات التسويقية يؤدي للدن حددوث مشدبلات
بيرة تتمثل في لنتاج منتج أو تقديم خدمة لا ترضي ولا تتوافق مع رغبات العملاء المستهدفين ما
ومن ثم توجد بعف المعلومات الأساسية التي تهتم دراسة ال ددوى التسدويقية ب معهدا وتحليلهدا والتدي تشدمل
دراسة ح م السو ودراسة سلوه العملاء ودراسة ح دم المنافسدة حيدي تسدابم بدذه العنالدر فدي الولدول
للن عدة معلومات حقيقية حول علاقة السو والعمدلاء بالمشدروع والتدي منهدا مددى توافدق السدو والعمدلاء
مع فبرة المشروع المقترح والميزة التنافسية أو القيمة المضافة للمشدروع علدن الم تمدع وأفضدل لسدتراتي ية
تسويقية لدخول المشروع السو والتحقق من فاعلية فبرة المشروع.
يتضدح ممدا سدبق أك دراسدة ال ددوى التسدويقية تقدوم بتقدديم لطدار تفصديلي ل ميدع الأنشد ة التدي تسدبق لنتداج
السلعة أو تقديم الخدمة في المشروع قيد التنفيذ وذل من خلال:
أ -ولف جمهور العملاء واحتياجاتهم ومستوابم الاقتصادي.
ب -ولف السو وح مه الحالي والمستقبلي والمنافسين.
ت -ولف المنتج أو الخدمة التي سو يقدمها المشروع وأسعار السلع أو الخدمات المماثلة.
ث -التعر علن القوانين والتشريعات المحددة لتسعير المنتج أو الخدمة التي سو يقدمها المشروع.
ج -معرفة مدي ت اوب السو لفبرة المنتج أو الخدمة التي يسعن المشروع لتقديمها.
ح -تحديد ال اقة الإنتاجية.
خ -دراسة الف وة السوقية.
د -تقدير الرقم المتوقع للمبيعات.
ذ -لعداد الخ ة التسويقية بما يشمله من تبلفة التسويق.
-4أهداف دراسة الجدوى التسويقية:
توجد بعف الأبدا الهامة التي تسعن دراسة ال دوى التسويقية نحو تحقيقها حيي تتمثدل تلد الأبددا فدي
تقددديم شددرح وافددي عددن السدددو الددذي سددو يُقددام فيدده المشدددروع و تحديددد ح ددم ال لددط المتوقددع علدددن
"منت ات/خدمات" المشروع و تحديدد ح دم السدو الحدالي والمتوقدع و تحديدد نصديط المشدروع الاسدتثماري
78
