Page 80 - دراسة الجدوى للمشروعات السياحية والفندقية
P. 80
-تحديد ال اقة الإنتاجية لبافة المشروعات المتاحة في الوقت الحالي.
-حصر المشروعات ال ديدة التي من المنتظر بدء لنشائها مستقبلاً.
4/4تحديد نصيب المشروع الاستثماري من السوق:
تسدابم دراسدة ال ددوى التسدويقية فدي تحديدد الفرلدة المتاحدة أمدام المشدروع محدل التنفيدذ والتدي يتحددد علدن
أساسها نصيط المشروع من السو ،حيي يتم ذل من خلال مقارنة ح م ال لط البلي بح م العرض البلدي
فإذا اك ح م العرض أ بر من ح م ال لط فيبوك بناه فدائف فدي العدرض وبالتدالي فدإك فرلدة المشدروع
للحصول علن نصيط من السو تبوك لعبة ،وعلن العبس من ذل فدإذا داك ح دم العدرض أقدل مدن ح دم
ال لط فيبوك بناه ع ز في العرض البلي المتوقع وبالتالي تبوك أمام المشروع ف وة تسويقية متاحة يتحددد
علن أساسها نصيبه من السو مبدئياً ،وبعد التحديد المبدئي لنصيط المشدروع مدن السدو فدإك الأمدر يت لدط
التنبؤ بت ور السو مستقبل ًا والعوامل التي تحبم بذا الت دور ،وأثدر ذلد علدن نصديط المشدروع مدن السدو
والوسيلة التي يمبدن بهدا زيدادة حصدة المشدروع مدن السدو سدواء بفدتح أسدوا جديددة أو ت دوير منت دات أو
خدمات المشروع أو الدخول محل المنافسين.
5/4التعرف على درجة المنافسة السائدة في السوق:
تقوم دراسة ال دوى التسويقية بالتعر علن درجدة المنافسدة السدائدة فدي سدو المندتج الدذي يقدمده المشدروع
الاستثماري وتحديد مدى قدرة المشروع علن مواجهة المشدروعات الأخدرى المنافسدة أي أنهدا تسدابم بتحديدد
مر زه التنافسي.
6/4تحديد نظام التسعير المناسب لـ "منتجات/خدمات" المشروع:
تسعن دراسة ال دوى التسويقية نحو تحديد السعر الذي سيباع به المنتج أو الخدمة التي يقدمها المشروع ،فقدد
تتحدد أسعار بيع المنتج أو الخدمة علن أساس قوى العرض وال لط.
يتحدد سعر بيع المنتج أو الخدمة التي يقددمها المشدروع الاسدتثماري مدن الناحيدة العمليدة علدن أسداس التبلفدة
وفي الحالات التي يصعط فيها تحديد وحصر التباليف يتم لتباع سياسة التسعير علن أسداس أسدعار المنت دات
المماثلة المعلنة بالأسوا .
7/4تحديد أساليب التسويق الملائمة لـ"منتجات/خدمات" المشروع:
يعتبر اختيار أسلوب التسويق المناسط عامل ًا باماً في ن داح المشدروع الاسدتثماري فدي تحقيدق أبددا البيدع،
ويتوقف اختيار أسلوب التسويق المناسط علن العديد من العوامل التي تتمثل في:
أ -تحديد طبيعة سو المنتج أو الخدمة الذي يقدمها المشروع.
ب -تحديد طبيعة وموالفات المنتج أو الخدمة الذي يقدمها المشروع.
ت -تحديد السعر المتوقع للسعر أو الخدمة التي سو يقدمه المشروع.
ث -تحديد موالفات المنت ات أو الخدمات المنافسة.
ج -تحديد أساليط التسويق التي يتبنابا المنافسين.
80
