Page 79 - دراسة الجدوى للمشروعات السياحية والفندقية
P. 79
مددن السددو و التعددر علددن درجددة المنافسددة السدددائدة فددي السددو و تحديددد نظددام التسددعير المناسددط لدددـ
"منت ات/خددمات" المشدروع ولدولاً للدن تحديدد أسداليط التسدويق الملائمدة لدـ"منت ات/خدمات" المشدروع
وذه ما بو موضحاً فيما يلي:
1/4تقديم شرح وافي عن السوق:
تقوم دراسدة ال ددوى التسدويقية بتقدديم شدرح وافدي عدن السدو الدذي سدو يُقدام فيده المشدروع وذلد مدن خدلال
الاعتماد علن بعف العنالر الهامة التي تتمثل في:
-تحديد الموالفات القانونية والموالفات الرائ ة للمنتج أو الخدمة التي سو يقدمها المشروع.
-تحديد الشريحة التدي سدو يسدتهدفها المشدروع والتعدر علدن ابتمامداتهم وسدلو هم الشدرائي وقددراتهم
الانفاقية.
-التعر علن المنت ات أو الخدمات البديلة المنافسة لما يقدمه المشروع و ذل التعر علن أسعاربا.
-تقدير الأسعار التي يرغط العملاء في دفعها.
-تقدير معدل ت ير ال لط داخل السو الذي سو يقام فيه المشروع.
-التعر علن الت يرات البيئية التي يمبنها أك تؤثر علن طلط المنتج أو الخدمة المقدمة.
-معرفة تباليف توزيع للمنتج أو الخدمة التي سو يقدمها المشروع.
-تحديد قنوات التوزيع والوس اء للمنتج أو الخدمة التي سو يقدمها المشروع.
-تحديد وسائل الدعاية والترويج الممبنة للمنتج أو الخدمة التي سو يقدمها المشروع للولدول للدن أ بدر
قدر من المستهلبين.
-تحديد تبلفة وسائل الترويج والإعلاك للمنتج أو الخدمة التي سو يقدمها المشروع.
2/4تحديد حجم الطلب المتوقع على "منتجات/خدمات" المشروع:
يُعتبر تحديد ح م ال لط المتوقع علن منت ات أو خدمات المشروع من المراحل الهامدة المبوندة لدراسدة ال ددوى
التسويقية والتي يتم تحقيقها من خلال:
-التعر علن ح م العملاء المستهدفوك للسلعة أو الخدمة التي سو يقدمها المشروع.
-التعر علن موالفات السو المستهد للسلعة أو الخدمة التي سو يقدمها المشروع.
-التعر علن أبم مميزات السو المستهد للسلعة أو الخدمة التي سو يقدمها المشروع.
-تقدير ال لط علن للسلعة أو الخدمة التي سو يقدمها المشروع.
-التعر علن العوامل المؤثرة علن ال لط للسلعة أو الخدمة التي سو يقدمها المشروع.
-التعر علن طبيعة ودرجة المنافسة المتوقعة.
3/4تحديد حجم السوق الحالي والمتوقع:
تسابم دراسة ال دوى التسويقية في تحديد ح م السو الحالي والمتوقع حيي يتم ذل من خلال:
-التعر علن جميع المشروعات الحالية.
79
