Page 70 - الفصل الأول تاريخ صناعة الفندقة
P. 70
سهولة حصول هذا الفندق على العملاء المتوقعين يتمتع بقوة مساومة أكبر من
المالك الذي يعتبر فندقه على درجة أقل من الأهمية.
ويشعر المديرون بأنه من المهم إقامة فنادق تقدم خدمات وتسهيلات جديدة
تغطي طلبات العملاء وتكون لها من الصفات والندرة التي تعتبر عنص ار هاما
في تحقيق متوسط سعر بيع نرتفع للغرفة كما ترفع من أسهم شركة الإدارة
وتيسر تحقيق أعلى عائد على المال المستثمر دون جهد مضاعف.
( )7المنافسة بين شركات الإدارة
يمكن إرجاع احتدام المنافسة بين شركات الإدارة في سلسلة بعضها البعض
وبين شركات الإدارة المستقلة للحصول على عقود إدارة جديدة إلى عدو عوامل
من بينها-:
oإحجام الملاك عن إنشاء فنادق جديدة
oإفلاس عدد من الشركات المالكة
oزيادة عدد الشركات المديرة
وقد قامت هذه العوامل مجتمعة بالتأثير على قوة المساومة للشركات المالكة
(سواء المنمى أو المرتهن منها) وأرغمت شركات الإدارة على تقديم تنا لزات
كبيرة خلال المفاوضات مؤخ ار على شروط العقود التي كانت تفرضها من قبل.
70
