Page 97 - ادارة عمليات شركات سياحة ووكالات السفر
P. 97
ثانياً :العمولات التي تحصل عمييا شركات السياحة:
تمثؿ العمكلات التي تحصؿ عمييا شركات السياحة مف مكردم الخدمات السياحية الدخؿ الرئيسي
ليا .كفي أغمب الأحياف لا يتحمؿ الككيؿ السياحي تكمفة الدعاية لممنتج السياحي كحده مف
بركشك ارت كمكاد كصكر دعائية أخرل ،كانما يقكـ مكردك تمؾ الخدمات السياحية بتحمؿ كؿ أك
جزء كبير مف تكمفة تمؾ المطبكعات كالكسائؿ الدعائية كيتكلكا عممية تكزيعيا عمى شركات
السياحة بغرض اجتذاب أكبر عدد ممكف مف العملاء كبالتالي زيادة حجـ مبيعات منتجاتيـ
كخدماتيـ السياحية مف خلاؿ شركات السياحة كككالات السفر كالتي تعتبر المسكؽ الرئيسي
لمنتجيـ السياحي ،علاكة عمى مشاركة الدكؿ نفسيا في تكاليؼ الحملات الدعائية بالخارج لما
لعكائد تمؾ الصناعة الاقتصادية كالاجتماعية عمييا بشكؿ عاـ.
نسبة العمكلات التي تحصؿ عمييا شركات السياحة نسبية كمتفاكتة كتخضع دائمان لبعض
الاعتبا ارت مثؿ حجـ مبيعاتيا كمدل قدرتيا التسكيقية كغالبان ما يتـ الاتفاؽ عمى تمؾ النسبة
مسبقان مع مكردم الخدمات السياحية.
يأتي جزء كبير مف عمكلة شركات السياحة كككالات السفر مف بيع تذاكر السفر بالطائ ارت ،كفي
بعض الأحياف تمنح شركات الطي ارف عمكلة أكبر لمككيؿ السياحي إذا استطاع بيع عدد أكبر مف
مقاعد طائ ارتيا ،كتت ازيد نسبة ىذه العمكلة مع ت ازيد حجـ مبيعات الككيؿ السياحي .كترل بعض
شركات الطي ارف في ىذا الأسمكب كسيمة فعالة لتشجيع الككيؿ السياحي عمى زيادة مبيعاتو مف
تذاكر السفر بطائ ارتيا كيسمي ىذا النكع مف العمكلة .Overriding Commission
أولاً :العمولة عن خدمات النقل:
-1النقل الجوي:
حدد الاتحاد الدكلي لمنقؿ الجكم (الأياتا) نسبة العمكلة التي تحصؿ عمييا شركات السياحة
كككالات السفر عف بيع تذاكر السفر بالطائ ارت بحكالي ( )%7مف قيمة التذكرة كذلؾ حتى عاـ
1978ـ ،كبعد ىذا التاريخ ازدت قيمة العمكلة إلى ( )%9مف قيمة التذكرة ،يتـ حساب نسبة
العمكلة مف السعر الأساسي لمتذكرة عمى جميع الدرجات .بالإضافة إلى الأسعار الخاصة التي
تمنحيا شركات الطي ارف لمشركات السياحية بشركط كقيكد معينة لتنشيط مبيعاتيا عمى خطكط
عمى خطكط معينة ككذلؾ الأسعار الخاصة بالمجمكعات السياحية ،أك ربط نسبة العمكلة بحجـ
المبيعات التي تنفذىا الشركة.
97
