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新零售类

1.AI 组

A I ：指认知 (Aware)与“ 兴趣 ”(Interest)；负责小红书、微信公众号、抖音、
快手等平台内容输出及内容营销，引流曝光，使粉丝对品牌及产品产生认知，
进而对品牌及产品产生兴趣。

2.CAC

全称为：Customer Acquisition Cost；意思是“ 用户获取成本 ” 也可以理
解为单个拓客成本。
注：用于门店计算单个拓客的成本。
3.CPC

全称为：Cost Per Click；这一种推广方式是按照点击量来进行收费的，但
是收费方式对于推广网站来说并不适用，因此并不常用，有的网站对 APP
进行了宣传，也达到了宣传效果，但是没有人进行点击，会使得推广方得不
偿失。
注：门店在平台在使用推广通时用到。

4.CPM

全称为：Cost Per Mille；是一种按照千次曝光进行计算收费的方式，假设
收费方式为 10元 /CPM，那么每一千个人看见推广广告，你就需要给推广
商支付 10元。这是目前比较流行的推广方式之一，可以有效增加曝光率。

注：门店在平台在使用高级推广通时用到。

5.PL组

P L： 指购买 (Purchase)与忠诚 (Loyalty)；负责电商平台运营及多渠道
推广，针对性开展系列活动吸引新客，促成交易；维系老客，提高客户黏性，
提高复购率。

6.ROI

全称为：投资回收率（return on investment）或利润率（Rate of Interest）；
投资回报率 (ROI)是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。
利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财
产获得利润。又称会计收益率、投资利润率。也可以简单理解为：单个投
入产出比。
注：用于门店计算单个拓客的投入产出。

7.霸王餐

商家提供免费名额，缴纳费用，新美大平台提供流量曝光。

注：在大众点评上展示，用于新店拓客，曝光。