Page 37 - Edición N° 31

Extrañamente, las preferencias cambiaron radi­
Economist.com SUBSCRIPTIONS
calmente. Así, la opción para acceder a la web y
______________ OPINION
Welcometo
_______________ WORLD The Economist Subscription Centre recibir las revistas físicas pasó de tener un 84%
_____________ BUSINESS Pick the type of subscription you want to buy de preferencia a tener tan solo 32%; mientras
FINANCE & ECONOMICS or renew.
SCIENCE & TECHNOLOGY que, la suscripción web pasó de tener una mi­
PEOPLE ■ Economist.com subscription. US $59.00 noría de 16% a una mayoría de 68%.
One-year subscription to Economist.com.
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Includes on line access to all articles from
MARKETS & DATA
The Economist since 1997.
DIVERSIONS El experimento anterior refleja el sesgo de
■ Print subscription US$125.00 contraste: esto es, que nuestra evaluación de
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o f The Economist. las opciones está guiada por las alternativas
disponibles y no solo por el valor intrínseco de
■ Print & web subscription - US $ 125.00
One-year subscription to the print edition dichas opciones. Es por ello que los alumnos
o f The Economist and online access to all
articles from The Economist since 1997. percibieron la suscripción doble (web + física)
como más atractiva cuando la vieron al lado de
una opción inútil (adquirir solo la versión física
Facultad de Derecho de la Universidad de Lima
por el mismo precio).
La segunda y tercera opción del anuncio pare­
cen extrañas. Solo la versión física cuesta US$ El mencionado sesgo influye en la discusión
125 y comprar ambos tipos de suscripciones sobre el estándar del consumidor razonable.
(digital y física) cuestan también US$ 125. ¿Por Éste muestra que la percepción de las perso­
quéThe Economist regalaría la suscripción web nas al elegir opciones -por ejemplo, opciones
por el mismo precio? de consumo- no se basa solo en las opciones
mismas, sino que son afectadas también por el
Para encontrar la respuesta, Ariely decidió hacer contexto y las opciones contrastantes.
un experimento. Le mostró aun grupo de alum­
nos de MIT la oferta y les preguntó cuál oferta 4. Sesgo de retrospectiva
comprarían. El 84% de los alumnos optó por la
opción conjunta, y solo un 16% decidió adquirir Usted acaba de ganar la Tinka y debe decidir
únicamente la versión digital. Comprensible­ si depositar el dinero en una cuenta bancaria,
mente nadie escogió la opción del medio. invertirlo o guardarlo bajo el colchón. Luego de
reflexionar sobre la estabilidad de la economía
Revista editada por alum nos de la dades, en el que se había eliminado la opción estatizara los fondos del banco? En retrospecti­
peruana y los problemas de seguridad, final­
Luego, Ariely le mostró a un grupo de estudian­
mente decide depositar el dinero en un banco.
tes distinto un anuncio con solo dos posibili­
¿Qué pasaría si en cinco años el Estado peruano
menos atractiva. El anuncio se veía algo como
esto:
va, la decisión de depositar el dinero en un ban­
co parecería desastrosa. ¡Debió haber reunido
algo más de coraje y haber invertido el dinero!
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______________ OPINION
bajo el colchón.
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FINANCE & ECONOMICS Welcome to Es más, incluso hubiera sido preferible guardarlo
Sin embargo, al día de hoy, no existe ninguna
SCIEN CES TECHNOLOGY
PEOPLE ■ Economist.com subscription. US $59.00 razón para no crear una cuenta de ahorros. Con
1 3 1 MARKETS S DATA One-year subscription to Economist.com. totalmente razonable optar por esa opción.
BOOKS S ARTS
la información con la que cuenta hoy, parecería
Ineludes online access to all articles from
ADVOCATUS ■ Print & web subscription - US $125.00 Lo que sucede, sin embargo, es que frecuente­
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mente nos vemos obligados a juzgar las deci­
siones que tomaron terceros, conociendo ya el
34 J o s é M a r í a d e l a J a r a P .