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no siempre nos llevan por el camino que espe­ "Los sesgos, en realidad, no son otra cosa
ramos. Cuando uno busca una respuesta rápida que prejuicios, tendencias, limitaciones o
dedica menos tiempo, energía y atención, in­ predisposiciones (causados por errores de
crementado las posibilidades de equivocarse. percepción, experiencia, emociones, etcéte­
ra) que afectan la visión integral del hombre
Al respecto, Kahneman yTversky realizaron un acerca de la realidad, y que lo llevan a tomar
experimento con las siguientes características: decisiones que no concuerdan con el análisis
«racional» de la teoría clásica"24.
a) Dividieron a los participantes en dos grupos
y les entregaron listas distintas con nom­ En definitiva, la heurística es el proceso de sim­
bres de personas. plificación de la toma decisiones y el sesgo es
la herramienta cognitiva (prejuicio, tendencia
b) En la primera lista, la mayoría de nombres o predisposición) asociada a dicho proceso.
eran de mujeres; y en la otra, la mayoría de Así, si la heurística es un atajo mental, el sesgo
nombres eran de hombres. cognitivo es el destino equivocado en el que
Facultad de Derecho de la Universidad de Lima
dicho camino alternativo desemboca.
c) Aquí está el truco: en la lista femenina, se
colocaron nombres de hombres famosos y Las investigaciones han descubierto una lista
en la lista masculina se incluyeron nombres considerable de sesgos y heurísticas. A conti­
de mujeres conocidas. nuación veremos algunos ejemplos aplicados
al Derecho.
La pregunta era simple: ¿qué género es el
más numeroso en la lista que le tocó ver? En 1. Default.
ambos casos, los participantes respondieron
que el género con más famosos era el más Decidir cuesta. Cuesta tiempo, cuesta atención
numeroso22. Ellos no contaron los nombres y cuesta energía. Es por ello que tenemos una
uno por uno. En cambio, respondieron en tendencia a la inercia. Si una decisión es muy
base a los recuerdos que saltaran más rápido costosa, muchas veces optamos por la inacción
de su mente. Y como los nombres de las cele­ o la opción predeterminada (el default).
bridades tienen mayor recordación, intuyeron En un estudio, Madrian y Shea evaluaron el
que predominaba aquel género donde había
Revista editada por alum nos de la Esta clase de errores son conocidos como sesgos de pensiones que les permitiría ahorrar dinero.
com portam iento de los empleados de una
más famosos.
empresa en relación a la suscripción de un plan
cognitivos; son construcciones subjetivas de la
En un primer momento, los empleados tenían que
realidad que moldean nuestra percepción del
tomar la decisión activa de inscribirse en el plan
mundo y nuestra conducta pero nos alejan de
la racionalidad normativa o perfecta23. Como
de ahorros. Pese a que éste presentaba beneficios
significativos, pocas personas optaron por él.
indican Drago y Rojas:

22. TVERSKY, Amos y KANHEMAN, Daniel. "Judgment under uncertainty: Heuristics and Biases". En: Science, New Series.
Vol. 185. Num. 4157.1974, p. 1124.
131 23. KAHNEMAN, Daniel y Shane FREDERICK. "Representativeness Revisited: Attribute Substitution ¡n Intuitive Judgement".
ADVOCATUS 24. DRAGO, Mario y ROJAS, Carlos. "Conociendo el Derecho y Economía Conductual". Disponible en: <http://
En: GILOVICH, GRIFFIN, et a\. Heuristics and biases: The psychology of intuitive thought. New York: Cambridge
University Press, p. 53.

enfoquederecho.com/ed/conociendo-el-derecho-v-economia-conductual>. Última consulta realizada el 9 de
septiembre 2014.

32 J o s é M a r i a d e l a J a r a P .