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atentos a todo lo que ocurra en las audiencias y
respeten a las partes que participen en el debate".

Ya sabe: si es juez o árbitro, piénselo dos ve­
ces antes de jugar Candy Crush durante una
audiencia.

3. Percepción y persuasión.

Quien pega primero pega dos veces; el inicio de
una historia impacta más que su desarrollo. Bajo
el efecto primacv. los seres humanos recuerdan es tan simple. Esos primeros segundos valen
más la información presentada al inicio que oro. No los desperdicie. Presente sus mejores
aquella presentada después de este. argumentos y su evidencia más contundente.
Revista editada por alum nos de la Facultad de Derecho de la Universidad de Lima
Por ello, tenerla oportunidad de abrir la audien­ III. LA MEMORIA HUMANA: ESCRIBIENDO Y
cia le da a la parte demandante una ventaja en RE-ESCRIBIENDO EL REGISTRO
la formación de las opiniones del tribunal, lo
que influye en la valoración de la evidencia. Los Cuando uno revisa su historial sentimental suele
árbitros forman una especie de filtro bajo el cual preguntarse cómo así pudo tener una relación
juzgarán todo la información que le sea presen­ con esa persona. En esa sucesión masoquista
tada con posterioridad8. Como indican Cymrot de recuerdos, destaca la falta de conexión a
y Levine: "you neverforgetyourfirstimpression"9. cualquier nivel, los reclamos sin sentido, las
reuniones insoportables con sus amigas del
Al inicio de una audiencia, los árbitros son más trabajo, entre otros episodios que preferiríamos
receptivos a la información que se les brinda: eliminar de nuestro registro.
están más despiertos, recién inician las audien­
cias y tienen los recursos mentales suficientes Ese anhelo por moldear la memoria humana es
para formarse una opinión. Además, tienen una reflejado en la película "Eternal sunshine of a
mayor predisposición a retener información y spotless mind". Tras terminar una relación tor­
no solo ello sino que perciben esta información mentosa, Joel (Jim Carrey) y Clementine (Kate
como más valiosa e importante que la que será Winslet) deciden someterse a un procedimiento
presentada en el desarrollo o al final de su expo­ para borrar los recuerdos del otro de sus respec­
sición10. De hecho, en un experimento realizado tivas memorias.
por Edward Wright, el 80% del jurado ya habían
tomado una posición luego de escuchar las Sin embargo, mientras estaba dormido y so­
conclusiones de los alegatos iniciales11. metido al procedimiento de eliminación de
recuerdos, Joel se da cuenta del impacto que
Al inicio de una audiencia no pierda tiempo Clementine había tenido en su vida. Al tratar
presentándose, aclarando a quién representa de olvidarla recuerda por qué la amaba en un
ni explicando por qué el caso supuestamente primer momento.

ADVOCATUS 131 8. KANASKY, Bill. "The Primacy and Recency effects: The secret weapons of opening statements". En: Trial Advócate
Quarterly. Verano 2014, pp. 26-29.
CYMROT, M.A. y LEVINE, PM. "Going First Makes a Difference: Decision-Making Dynamics in Arbitration".
9.
10. KANASKY, Bill. Op. C/'t.
11. WRIGHT, Edward. “How to use Courtroom Drama to Win Cases". Citado por Bishop & Dimitrov. En: Psychology of
Persuasión.

28 J o s é M a r í a d e l a J a r a P .