Page 17 - Producto Globla
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Descriptores.
Administración del personal.
Gestión de los recursos humanos.
Planificación del personal.
Productividad laboral.
Rendimiento laboral.
División del trabajo.
Simmons, H. (1978). Manual del ejecutivo de ventas, México: Compañía Editorial Continental, S.
A
En el presente libro se compilan y editan las diferentes problemáticas con las que se enfrentan los
jefes de ventas hoy en día, y que se plasman en el presente documento, recopilado de por altos
funcionarios que están familiarizados con las operaciones cotidianas de su puesto. La siguiente obra
tiene un gran alcance en el ámbito de la administración puesto que incluye temas que surgen
internamente en las organizaciones, así como en temas externos relacionados con la publicidad,
promocionales de ventas, etc.
Resumen.
Hoy en día las modernas compañías están constituidas por altos funcionarios y jefes de diversas
jerarquías, los hombres de negocios experimentados saben bien que, sin jefes de ventas eficientes
y productivos, no hay negocios, es por ello que cada capítulo de este libro ha sido escrito por un alto
funcionario perfectamente familiarizado con las operaciones cotidianas y que conocen íntimamente
las soluciones a muchos de los problemas con que se enfrentan los jefes de ventas, y tales soluciones
se expresan con claridad y sencillez. El tema de este libro tiene un amplio alcance, desde la
exposición de asuntos fundamentales en la administración la influencia que existe en la publicidad
y la promoción de ventas. Se proporcionan datos concretos y consejos concernientes a muchos de
los problemas que se les presentan a los ejecutivos de ventas, estimula las ideas sobre la manera de
encaminar sus esfuerzos, hacer crecer sus conocimientos sobre el tema, adquirir confianza en sí
mismos y desarrollar su eficiencia personal.
Descriptores.
Ciencias administrativas.
Operación administrativa.
Profesión empresarial.
Formación de administradores.
Personal ejecutivo.
Plan de trabajo.
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