Page 140 - โครงการสื่ออิเล็กทรอนิกส์เนย
P. 140
หน้าที่ 137
ชีวิตที่ตั้งไว้ เช่น การเข้าเรียนในสถาบันที่คิดว่าจะผลักดันให้ไปสู่อาชีพที่หวังไว้ หรือได้เป็นในสิ่งที่
ต้องการจะเป็น เป็นต้น
นอกจากนี้แล้วยังมีมูลเหตุจูงใจซื้ออื่นๆ อีก ได้แก่ มูลเหตุจูงใจซื้อเพราะตัวสินค้า เป็นการซื้
เพราะสินค้านั้นมีรูปแบบ สีสัน ขนาด ลักษณะการใช้งานเป็นที่น่าพอใจ มูลเหตุจูงใจซื้อด้วยเหตุผล เป็นการ
ซื้อที่คํานึงถึงความประหยัด ความทาประสิทธิภาพของสินค้าจะคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไปหรือไม่มูลเหตุจูงใจซื้อ
จากการอุดหนุน เป็นการซื้อเนื่องจากพอใจหลายๆ อย่างร้านนี้ และกลายเป็นลูกค้าประจํา
มูลเหตุจูงใจซื้อทางตรง เป็นสาเหตุของการตัดสินใจซื้อเพื่อสนองความต้องการทางด้านร่างกาย
มูลเหตุจูงใจในการซื้อทางอ้อม เป็นสาเหตุของการตัดสินใจซื้อเพื่อสนองความต้องการทางด้านจิตใจ ซึ่ง
จะซับซ้อนกว่ามูลเหตุจูงใจในการซื้อทางตรง นักการตลาดจึงต้องทํางานหนักมากขึ้น
การกระตุ้นมูลเหตุจูงใจ มูลเหตุจูงใจจะทําให้เกิดพฤติกรรมขึ้นมาหรือไม่ ขึ้นอยู่กับสิ่งต่อไปนี้
1.ความเข้มข้นของเหตุจูงใจ ความเข้มข้นมากเกิดขึ้นเมื่อผู้บริโภคได้รับผลดีจากการใช้ลินค้า
มากกว่าผลเสีย และการได้รับผลดีนั้นต้องมีความถี่ด้วย
2.แรงกระตุ้นหรือสิ่งบอกเหตุ แรงกระตุ้นหรือสิ่งบอกเหตุจะมีอิทธิพลต่อมูลเหตุจูงใจเมื่อสอดคล้อง
กับความต้องการของผู้บริโภค พฤติกรรมจึงเกิดง่ายขึ้น
