Page 153 - หลักการตลาด
P. 153
ค ามหมา ง าคา (The Meaning of Price)
พจนำนุกรม บับรำชบัณฑิตยสถำน พ.ศ. 2542 ได้จ ำกัดควำมหมำยของค ำว่ำรำคำ หมำยส.
มูลค่ำของสิ่งของที่คิดเป็นเงินตรำ : จ ำนวนเงิน ึ่งได้มีกำรช ำระหรือตกลงจะช ำระในกำร ื้อขำย
ทรัพย์สิน
รศ. ศิริวรรณ เสรีรัตน์ ได้ให้ควำมหมำยของค ำว่ำ รำคำ (Price) หมำยถึง มูลค่ำของสินค้ำและ
บริกำรในรูปตัวเงิน หรือหมำยถึงจ ำนวนเงินที่ผู้ขำยเต มใจที่จะตกลงให้เกิดกำรแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์
ภำยในเวลำและสถำนกำรณ์เ พำะอย่ำง
จำกควำมหมำยดังกล่ำว สรุปได้ว่ำรำคำ คือ สิ่งที่ก ำหนดมูลค่ำผลิตภัณฑ์และผลตอบแทนจำก
กำรด ำเนินธุรกิจในรูปของเงินตรำ ที่ใช้ในกำรแลกเปลี่ยน ื้อขำยผลิตภัณฑ์ ึ่งเป็นจ ำนวนเงินที่ผู้ ื้อ เต ม
ใจที่จะช ำระและผู้ขำยเต มใจที่จะขำยในรำคำเดียวกันและในช่วงระยะเวลำหนึ่ง
เนื่องจำกผลิตภัณฑ์มีหน้ำที่ในกำรตอบสนองควำมต้องกำรของลูกค้ำจึงต้องมีรำคำที่เหมำะสม
กล่ำวคือ เป็นรำคำที่สอดคล้องกับคุณค่ำ (Value) หรือมูลค่ำของผลิตภัณฑ์ในสำยตำของลูกค้ำ ึ่งถ้ำ
หำกผลิตภัณฑ์มีรำคำต่ ำเกินไปก จะท ำให้กิจกำรมีรำยได้จำกกำรขำยผลิตภัณฑ์น้อย แต่ถ้ำรำคำ สูง
เกินไปลูกค้ำก อำจจะไม่ ื้อ มูลค่ำของผลิตภัณฑ์ที่ส่งมอบให้กับลูกค้ำต้องสูงเกินกว่ำต้นทุนผู้ ื้อ ึ่ง
ต้นทุนผู้ ื้อก คือรำคำสินค้ำ (Price) นั่นเอง
รำคำสินค้ำ
สงค า าห าคา (Pricing Objective)
วัตถุประสงค์ของกำรก ำหนดรำคำนั้นมีอยู่หลำยประกำร ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับนโยบำยของกิจกำร
สถำนกำรณ์กำรแข่งขัน และสภำพแวดล้อมต่ำง รวมทั้งกำรพิจำรณำถึงวัตถุประสงค์รวมของกิจกำร
และวัตถุประสงค์ทำงกำรตลำดด้วย วัตถุประสงค์ในกำรก ำหนดรำคำที่ส ำคั มีดังนี้
153
146
