Page 155 - หลักการตลาด

ิ า าห าคา (Price Determination)

ในกำรก ำหนดรำคำสินค้ำนั้น มีสิ่งที่กิจกำรจะต้องพิจำรณำเพื่อใช้ประกอบกำรตัดสินใจ

เช่น ก ำไร จำกกำรขำย กำรยอมรับของผู้ ื้อ กำรเปรียบเทียบกับรำคำของคู่แข่งขัน เป็นต้น ึ่งต้อง
ค ำนึงถึงอนำคต หำกกิจกำรต้องลดรำคำสินค้ำลงไปอีก ก สำมำรถกระท ำได้โดยไม่ขำดทุน

1. กำรก ำหนดรำคำจำกต้นทุน (Cost Based Pricing) เป็นวิธีก ำหนดรำคำที่ง่ำยและสะดวก ที่สุด โดย

ใช้ต้นทุนต่อหน่วยมำเป็นพื้นฐำน ึ่งมีวิธีกำรก ำหนดรำคำ ดังนี้
1.1 วิธีก ำหนดรำคำแบบ Cost-Plus กำรก ำหนดรำคำวิธีนี้น ำมำใช้ในกรณีที่กิจกำร ไม่สำมำรถ

คำดกำรณ์ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ล่วงหน้ำได้ หรือต้นทุนของผลิตภัณฑ์ไม่แน่นอน กิจกำร จึงต้องก ำหนด

ก ำไรที่แน่นอนขึ้นมำก่อน และเมื่อทรำบต้นทุนต่อหน่วยแล้วจึงน ำต้นทุนนั้นไปบวกกับ ก ำไรที่ต้องกำร
ดังนั้นถ้ำต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์เปลี่ยนแปลงไป รำคำก จะเปลี่ยนแปลงไปด้วย สมกำรที่ใช้ในกำร

ก ำหนดรำคำแบบ Cost-Plus มีดังนี้

าคา า = า ห ง า + ห
าง 1 กิจกำรจ ำหน่ำยเครื่องเขียนแห่งหนึ่ง ต้องกำรก ำไรจำกกำรขำยร้อยละ 30 ของต้นทุนต่อ

หน่วย โดยได้ ื้อปำกกำมำในรำคำด้ำมละ 10 บำท ดังนั้นกิจกำรจะต้องก ำหนด รำคำขำยดังนี้

30
ก ำไรที่ต้องกำร =
100
= 0.3 า

ต้นทุนต่อหน่วย = 10 า
ดังนั้น ก ำไรที่ต้องกำรของต้นทุนต่อหน่วยเท่ำกับ 3 บำท (0.3 x 10)

จำกสมกำร รำคำขำย = ก ำไรต่อหน่วยที่ต้องกำร + ต้นทุนต่อหน่วย

แทนค่ำ รำคำขำย = 3 + 10
กิจกำรจะต้องก ำหนดรำคำขำย = 13 บำท

1.2 วิธีก ำหนดรำคำแบบ Mark up เป็นกำรบวกส่วนเพิ่มโดยใช้สมกำร ดังนี้
Price = Cost + Mark up ห าคา = + ส ิ ม

ิ า ค า Mark up ม ง

1) Mark up on Cost หรือ Mark on คือ กำรก ำหนดเป็นร้อยละจำกรำคำทุน
2) Mark up on Seling Price หรือ Mark up คือ กำรก ำหนดเป็นร้อยละจำกรำคำขำย วิธีนี้

ใช้มำกในธุรกิจค้ำปลีกและค้ำส่ง โดยมีพื้นฐำนกำรค ำนวณมำจำกต้นทุนเช่นเดียวกัน

155

148