Page 159 - หลักการตลาด
P. 159
1.2 ระดับรำคำสูงกว่ำรำคำตลำด (Above the Market Price) กิจกำรสำมำรถก ำหนดรำคำ
ให้สูงกว่ำคู่แข่งขันได้ เนื่องจำกควำมเข้มแข งของกิจกำรหรือมีข้อได้เปรียบในด้ำนต่ำง ที่เหนือกว่ำ คู่
แข่งขัน เช่น ตรำสินค้ำเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภค ท ำเลที่ตั้งของกิจกำรที่เหมำะสม นคลำกร มีควำม
ช ำนำ เป็นต้น
1.3 ระดับรำคำต่ ำกว่ำรำคำตลำด (Under the Market Price) เป็นนโยบำยระดับรำคำที่
กิจกำร ขนำดเล กนิยมน ำมำใช้ เพื่อต้องกำรส่วนแบ่งทำงกำรตลำดในปริมำณมำก และให้สินค้ำ
กระจำย ผู้บริโภคอย่ำงแพร่หลำย
2. า าคา (One Price Policy) เป็นกำรก ำหนดรำคำสินค้ำชนิดเดียวกัน ส ำหรับ ผู้
ื้อทุกรำยในรำคำเดียวกันภำยใต้สถำนกำรณ์และเงื่อนไขที่เหมือนกัน เพื่อให้สะดวกต่อกำรขำย โดยตัด
ปั หำในกำรเสนอรำคำ และกำรต่อรองรำคำ
3. า าคา ห (Flexible Price Policy) เป็นกำรก ำหนดรำคำสินค้ำส ำหรับลูกค้ำ
ประเภทเดียวกัน ปริมำณเท่ำกันในรำคำที่แตกต่ำงกัน รำคำสินค้ำจะถูกก ำหนดให้สูงหรือต่ ำขึ้นอยู่กับ
ควำมสัมพันธ์ระหว่ำงผู้ขำยกับผู้ ื้อ กำรก ำหนดรำคำยืดหยุ่นได้นี้นิยมใช้กันมำกส ำหรับกิจกำรขนำดเล ก
และสินค้ำที่ล้ำสมัยง่ำยหรือไม่ได้มำตรฐำน ึ่งกิจกำรจ ำเป็นต้องมีส่วนลด หรือส่วนยอมให้กับผู้ที่ ื้อ
สินค้ำดังกล่ำว
งส ส ม ห
ส ( Discounts) หมำยถึง ส่วนที่กิจกำรลดหรือหักออกจำกรำคำที่ก ำหนดไว้ในรำยกำร
เนื่องจำกผู้ ื้อได้ท ำหน้ำที่ทำงกำรตลำดบำงอย่ำงที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ผลิตหรือผู้ขำย ตำมเงื่อนไข ที่
ก ำหนดไว้ ประเภทของส่วนลดมีดังนี้
1) ส่วนลดปริมำณ (Quantity Discounts) เป็นส่วนลดจำกรำคำเดิมที่ก ำหนดไว้เพื่อกระตุ้นให้
มีกำร ื้อในปริมำณที่มำกขึ้น ส่วนลดจะมำกหรือน้อยขึ้นอยู่กับขนำดหรือปริมำณกำร ื้อ มี 2 ลักษณะ
คือ ส่วนลดปริมำณแบบสะสมกำรสั่ง ื้อในช่วงระยะเวลำใดเวลำหนึ่ง และแบบไม่สะสมกำร ื้อครั้งเดียว
2) ส่วนลดกำรค้ำ (Trade Discounts) เป็นส่วนที่กิจกำรลดให้กับคนกลำงในระดับต่ำง ของ
ช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำย เช่น ส่วนลดให้กับผู้ค้ำส่ง 30% ส่วนลดให้กับผู้ค้ำปลีก 20% เป็นต้น เพื่อให้คน
กลำงท ำหน้ำที่ทำงกำรตลำดบำงอย่ำงให้กับผู้ผลิต
3) ส่วนลดเงินสด (Cash Discounts) เป็นส่วนที่กิจกำรลดให้กับผู้ ื้อส ำหรับกำรจ่ำยเงินช ำระ
หนี้ ก่อนถึงวันครบก ำหนดช ำระหนี้ และไม่เกินช่วงระยะเวลำที่ให้ส่วนลดเงินสด เพื่อกระตุ้นให้ผู้ ื้อ
ช ำระหนี้ เร วขึ้น กำรให้ส่วนลดเงินสดจะก ำหนดรูปแบบเป็นลักษณะดังนี้
159
152
