Page 160 - หลักการตลาด
P. 160
2010, n/30 หมำยควำมว่ำ ถ้ำช ำระเงินค่ำสินค้ำภำยใน 30 วัน นับจำกวันที่ที่ปรำก ใน
ใบก ำกับสินค้ำ แต่ถ้ำช ำระภำยใน 10 วัน นับจำกวันที่ปรำก ในใบก ำกับสินค้ำจะได้รับส่วนลดเงินสด
2%
2010, n/30 (.0.m. (End of Montl) หมำยควำมว่ำ ถ้ำช ำระเงินค่ำสินค้ำภำยใน 30 วัน
นับจำกวันสิ้นเดือนของเดือนที่ปรำก ในใบก ำกับสินค้ำ แต่ถ้ำช ำระภำยใน 10 วัน นับจำกวันสิ้นเดือน
ของเดือนที่ปรำก ในใบก ำกับสินค้ำ จะได้รับส่วนลดเงินสด 2%
2015, /30 r.o.g (Receipt of Goods) หมำยควำมว่ำถ้ำช ำระเงินค่ำสินค้ำภำยใน 30 วัน
นับจำก วันที่ได้รับสินค้ำ แต่ถ้ำช ำระภำยใน 15 วัน นับจำกวันที่ได้รับสินค้ำ จะได้รับส่วนลดเงินสด 2%
4) ส่วนลดนอกฤดูกำล (Seasonal Discounts) เป็นส่วนที่กิจกำรลดให้กับผู้ ื้อที่สั่ง ื้อสินค้ำ
ในช่วง นอกฤดูกำลขำยเพื่อกระตุ้นให้มีกำรสั่ง ื้อเร วกว่ำปกติ เนื่องจำกสินค้ำที่จ ำหน่ำยตำมฤดูกำล ผู้
ื้อจะรอ จนกว่ำใกล้จะถึงเทศกำลจึงจะสั่ง ื้อ เช่น ให้ส่วนลด 10% ส ำหรับผู้ที่สั่ง ื้อเสื้อกันหนำวใน
เดือนกันยำยน ึ่งไม่ใช่ฤดูกำลขำย เป็นต้น
ส่วนลดเงินสด และส่วนลดปริมำณ
ส ม ห (Allowance) หมำยถึง ส่วนที่กิจกำรยอมให้กับผู้ ื้อ ส ำหรับกำรกระท ำบำงอย่ำง หรือ
กำรยอมรับบำงอย่ำงที่กิจกำรต้องกำรให้ผู้ ื้อช่วยเหลือ ประเภทของส่วนยอมให้มีดังนี้
1) ส่วนยอมให้จำกกำรส่งเสริมกำรขำย (Promotion Allowance) เป็นจ ำนวนเงินที่กิจกำรยอม ให้กับ
คนกลำงโดยหักออกจำกรำคำขำย เพื่อให้คนกลำงน ำไปเป็นค่ำใช้จ่ำยในกำรจัดกำรส่งเสริม กำรขำย
สินค้ำของกิจกำรภำยในร้ำนค้ำปลีก เช่น ช่วยโ ษณำสินค้ำ จัดแสดงสินค้ำให้โดดเด่น หรือ ช่วยจัด
กิจกรรมส่งเสริมกำรขำยอื่น ส ำหรับสินค้ำของกิจกำร เป็นต้น
2) ส่วนยอมให้จำกกำรน ำสินค้ำเก่ำมำแลก ื้อ (Trade in Allowance) เป็นส่วนที่กิจกำรยอม ให้ผู้ ื้อ
น ำสินค้ำเก่ำที่ยังคงมีมูลค่ำมำแลก ื้อสินค้ำใหม่ โดยผู้ขำยจะหักจ ำนวนเงินมูลค่ำของสินค้ำเก่ำ ออกจำก
รำคำขำยของสินค้ำใหม่ เช่น ผู้จ ำหน่ำยเครื่องปรับอำกำศได้ก ำหนดนโยบำยว่ำ เครื่องปรับอำกำศเก่ำ
ทุกเครื่องมีมูลค่ำ 2,000 บำท เมื่อลูกค้ำน้ ำมำแลก ื้อเครื่องปรับอำกำศใหม่ เป็นต้น
3) ส่วนยอมให้ส ำหรับกำรเป็นนำยหน้ำ (Broker Allowance) เป็นค่ำตอบแทนที่คิดเป็นเปอร์เ นต์
จำกยอดขำย ึ่งเป็นส่วนที่ผู้ขำยยอมให้กับนำยหน้ำที่เป็นคนกลำงท ำหน้ำที่น ำผู้ ื้อและผู้ขำยมำ พบกัน
และท ำให้เกิดกำร ื้อขำยสินค้ำขึ้น 160
153
