Page 162 - หลักการตลาด

2. า ง าคา ามห ิ ิ า (Psychological Pricing) เป็นกำรตั้งรำคำโดยอำศัย
ควำมรู้สึก ของผู้ ื้อที่มีต่อรำคำ ึ่งวิธีกำรตั้งรำคำตำมหลักจิตวิทยำ มีดังนี้

2.1 กำรตั้งรำคำแบบเลขคู่หรือเลขคู่ (Oddor Even Pricing) กำรตั้งรำคำแบบเลขคี่ (Odd

Pricing) เป็นกำรก ำหนดให้รำคำลงท้ำยด้วยเลขคี่ ึ่งท ำให้รู้สึกว่ำสินค้ำมีรำคำถูก โดยจะให้ลงท้ำยด้วย
เลข 9 เช่น 49 บำท 99 บำท 199 บำท เป็นต้น

กำรตั้งรำคำสินค้ำแบบเลขคี่

2.2 กำรตั้งรำคำแบบเลขคู่ (Even Pricing) เป็นกำรก ำหนดให้รำคำลงท้ำยด้วยเลขคู่หรือ
จ ำนวนเต ม ึ่งให้ควำมรู้สึกว่ำสินค้ำมีคุณภำพดี มีชื่อเสียง เช่น 100 , 1,500 , 2,000 บำท เป็นต้น

กำรตั้งรำคำแบบเลขคู่

2.3 กำรตั้งรำคำตำมควำมเคยชิน (Customary Pricing) เป็นกำรตั้งรำคำตำมประเพณีนิยมที่

ถือ ป ิบัติกันมำ หรือตั้งรำคำตำมรำคำตลำด ึ่งเป็นสินค้ำที่ผู้บริโภคคุ้นเคย ท ำให้เกิดควำมรู้สึกว่ำ
สินค้ำ นั้นมีมำตรฐำนด้ำนรำคำและน่ำเชื่อถือ เช่น รำคำของหนังสือพิมพ์ รำคำของน้ ำอัดลม เป็นต้น

2.4 กำรตั้งรำคำที่แสดงถึงชื่อเสียง (Prestige Pricing) เป็นกำรตั้งรำคำสินค้ำชนิดใดชนิดหนึ่ง

ให้มีรำคำสูง เพื่อแสดงถึงภำพพจน์เกี่ยวกับชื่อเสียงของตรำยี่ห้อ หรือคุณภำพของสินค้ำ ึ่งจะช่วย
สร้ำงภำพพจน์ให้กับสินค้ำชนิดอื่น ของกิจกำรด้วย

2.5 กำรตั้งรำคำแนวระดับรำคำ (Price Lining) เป็นกำรตั้งรำคำที่เหมำะกับกิจกำรที่มีสินค้ำ
ประเภทเดียวกันแต่มีหลำยชนิดแตกต่ำงกันในด้ำนรูปแบบ ขนำด หรือสี่ จึงควรก ำหนดรำคำสินค้ำ ใน

ระดับที่แตกต่ำงกัน เพื่อให้ผู้บริโภคได้เปรียบเทียบระหว่ำงรำคำกับคุณภำพสินค้ำ 162

155