Page 163 - หลักการตลาด
P. 163
3. า ง าคาส ง า ง าคา า (Skimming and Penetration Pricing)
กำรตั้งรำคำสูง ( Skimming Pricing) เป็นกำรตั้งรำคำสินค้ำให้สูงในช่วงแรกขอ สินค้ำใหม่เข้ำสู่
ตลำด เพื่อต้องกำรให้ได้ต้นทุนและก ำไรกลับมำโดยเร ว เหมำะกับสินค้ำที่มีลักษณะ แตกต่ำงทำงกำร
แข่งขัน โดยเป็นกำรน ำเสนอสู่กลุ่มเป้ำหมำยที่มีรำยได้สูง และเป็นสินค้ำที่มืด ยืดหยุ่นของอุปสงค์น้อย
กำรตั้งรำคำต่ ำ ( Penetration Pricing) เป็นกำรตั้งรำคำให้ต่ ำในช่วงแรกของกำรนวล เข้ำสู่
ตลำด หรือเป็นกำรตั้งรำคำเพื่อเจำะตลำดให้ครอบคลุมตลำดส่วนให ่ และให้ผู้บริโภคย อย่ำงรวดเร ว
เหมำะกับสินค้ำที่สำมำรถใช้สินค้ำอื่นทดแทนได้ และกิจกำรคำดว่ำจะต้องเผชิ กำรแข่งขันที่รุนแรง
หลังจำกน ำสินค้ำเข้ำสู่ตลำด
4. า ง าคา า ส ง ส ิม า า (Promotion Pricing) เป็นกลยุทธ์ที่ผู้ค้ำปลีกนิยม
น ำมำใช้ในกำรตั้งรำคำสินค้ำ เพื่อจูงใจผู้บริโภคให้ ื้อสินค้ำมำกขึ้น ึ่งมีวิธีตั้งรำคำดังนี้
4.1 กำรตั้งรำคำแบบล่อใจ (Leader Pricing) เป็นกำรตั้งรำคำสินค้ำบำงชนิด ึ่งเป็นสินค้ำที่
ผู้บริโภครู้จักทั่วไป ให้มีรำคำต่ ำมำกหรืออำจจะต่ ำกว่ำต้นทุน เพื่อจูงใจให้ผู้บริโภคเข้ำมำ ื้อสินค้ำ ใน
ร้ำน โดยหวังว่ำผู้บริโภคจะ ื้อสินค้ำอื่นที่มีรำคำปกติด้วย
4.2 กำรตั้งรำคำแบบเหยื่อล่อ (Bait Pricing) เป็นกำรตั้งรำคำสินค้ำชนิดใดชนิดหนึ่งใน จ ำนวน
จ ำกัดให้มีรำคำต่ ำกว่ำคู่แข่งขัน แล้วท ำกำรโ ษณำเพื่อดึงดูดให้ผู้บริโภคมำ ื้อสินค้ำที่ร้ำน และเมื่อ
ผู้บริโภคถำมหำสินค้ำ ึ่งมีไม่เพียงพอต่อควำมต้องกำร ผู้ขำยจะเสนอสินค้ำยี่ห้ออื่น ึ่งมี รำคำปกติแทน
4.3 กำรตั้งรำคำในเทศกำลพิเศษ (Special Event Pricing) เป็นกำรตั้งรำคำสินค้ำให้ต่ ำกว่ำ
รำคำปกติในช่วงเทศกำลต่ำง เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภค ื้อสินค้ำตำมเทศกำลนั้น เช่น เทศกำลปีใหม่
ช่วงเวลำเป ดเทอม เป็นต้น
ส
รำคำ คือ สิ่งที่ก ำหนดมูลค่ำผลิตภัณฑ์และผลตอบแทนจำกกำรด ำเนินธุรกิจในรูปของ เงินตรำ
ที่ใช้ในกำรแลกเปลี่ยน ื้อขำยผลิตภัณฑ์ ึ่งเป็นจ ำนวนเงินที่ผู้ ื้อเต มใจที่จะช ำระและ ผู้ขำยเต มใจที่จะ
ขำยในรำคำเดียวกันและในช่วงระยะเวลำหนึ่ง
กำรก ำหนดรำคำนั้นมีวัตถุประสงค์เพื่อมุ่งรำยได้จำกกำรขำย ก ำไรยอดขำยหรือปริมำณ กำร
ขำย กำรแข่งขันและมุ่งสังคม ึ่งวิธีกำรก ำหนดรำคำนั้นก จะแตกต่ำงกันออกไป เช่น กำร ก ำหนดรำคำ
จำกต้นทุน (Cost Based Pricing) และกำรก ำหนดรำคำจำกอุปสงค์ (Demand Based Pricing)
163
156
