Page 161 - หลักการตลาด

ส่วนยอมให้จำกกำรน ำสินค้ำเก่ำมำแลก ื้อ
กลยุทธ์กำรตั้งรำคำ (Price Strategy) กลยุทธ์กำรตั้งรำคำ หมำยถึง วิธีกำรต่ำง ที่ใช้ส ำหรับกำรตั้ง

รำคำสินค้ำตำมนโยบำยรำคำที่ได้ ก ำหนดไว้ เพื่อให้ผู้ ื้อยอมรับรำคำที่ตั้งขึ้นมำ ึ่งกลยุทธ์ในกำรตั้ง

รำคำมีดังนี้
1. า ง าคา าม มิ าส (Geographical Pricing) เป็นกำรตั้งรำคำโดยพิจำรณำ จำกเขต

พื้นที่ต่ำง วิธีกำรตั้งรำคำตำมแนวภูมิศำสตร์ ได้แก่
1.1 กำรตั้งรำคำแบบ F.O.B. Pricing (Free On Board Pricing) เป็นกำรตั้งรำคำสินค้ำรวม ค่ำขนส่ง

ถึงเรือเท่ำนั้น ค่ำขนส่งหลังจำกนั้นเป็นภำระของผู้ ื้อที่ต้องเสียเอง

1.2 กำรตั้งรำคำตำมเขต (Zone Pricing) เป็นกำรตั้งรำคำให้แตกต่ำงกันตำมเขตภูมิศำสตร์ โดยคิด
รำคำสินค้ำเท่ำกันส ำหรับผู้ ื้อที่อยู่ในเขตพื้นที่เดียวกัน แต่ถ้ำต่ำงเขตกันรำคำก จะต่ำงกัน ออกไปด้วย

ทั้งนี้ผู้ขำยได้รวมค่ำขนส่งไว้แล้ว

1.3 กำรตั้งรำคำส่งมอบรำคำเดียว (Uniform DeliveredPricing) เป็นกำรตั้งรำคำเดียวสำหอม ผู้ ื้อ
ทุกรำยไม่ว่ำจะอยู่ในเขตพื้นที่ใด ึ่งรำคำนี้จะรวมค่ำขนส่งโดยเ ลี่ยส ำหรับผู้ ื้อทุกรำย

1.4 กำรตั้งรำคำแบบผู้ขำยรับภำระค่ำขนส่ง (Freight Absorption Pricing) เป็นกำรดงอำก ที่ผู้ขำย

รับภำระค่ำขนส่งบำงส่วน เพื่อต้องกำรเจำะตลำดผู้ ื้อที่อยู่ไกลออกไป
1.5 กำรตั้งรำคำ ณ จุดฐำน (Base Point Pricing) เป็นกำรตั้งรำคำโดยก ำหนดจำกรำคำสินค้ำ ณ

โรงงำนรวมค่ำขนส่งจำกจุดฐำนที่อยู่ใกล้ผู้ ื้อมำกที่สุด ึ่งจะต้องมีกำรก ำหนดจุดฐำนที่จะเป็น กำรคิด

รำคำกับผู้ ื้อทุกรำยในรำคำเท่ำกันหมด ไม่ว่ำจะ ื้อจำกที่ไหนก ตำม จุดฐำนมักจะเป็นเมือง เมืองหนึ่งที่
เป็นศูนย์กลำงอุตสำหกรรมหรือเป็นแหล่งผลิตที่ส ำคั จุดฐำนที่ก ำหนดอำจเป็นจุด หรือหลำยจุดก ได้

161

154