Page 158 - หลักการตลาด

กำรเปลี่ยนรำคำสินค้ำจะท ำให้ปริมำณควำมต้องกำร ื้อเปลี่ยนแปลงไปจำกรูปกรำ ที่ระดับ

รำคำ 40-30 บำท ปริมำณควำมต้องกำร ื้อสินค้ำเปลี่ยนแปลงไปเพียงเล กน้อย เรียกว่ำ อุปสงค์มีควำม

ยืดหยุ่นน้อย (Inelastic Demand) แต่ที่ระดับรำคำต่ ำกว่ำ 30 บำทลงมำ ปริมำณควำมต้องกำร ื้อ
สินค้ำ จะเปลี่ยนแปลงมำก เรียกว่ำ อุปสงค์มีควำมยืดหยุ่นมำก (Elastic Demand) ึ่งท ำให้กิจกำรมี

ยอดขำย มำกขึ้น แต่ต้องค ำนึงถึงต้นทุนกำรผลิตด้วยว่ำที่ต้นทุนระดับใดท ำให้ได้ผลตอบแทนสูงสุด เช่น

ต้นทุนคงที่ในกำรผลิตต่ ำกว่ำ 2,000 หน่วย = 15,000 บำท
ตั้งแต่ 2,001 - 4,000 หน่วย = 20,000 บำท

ต้นทุนผันแปรต่อหน่วย = 5 บำท

า าง า าห าคา ิ า า า ิ

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)

ระดับรำคำ ปริมำณ ื้อ ยอดขำย ทุนผันแปร ต้นทุนคงที่ ต้นทุนรวม ก ำไร
(บำท) (หน่วย) (1)x(2) รวม5x(2) รวม (4)+(5) (3)-(6)

10 3,000 30,000 15,000 20,000 35,000 (5,000)
20 2,000 40,000 10,000 15,000 25,000 15,000

30 1,000 30,000 5,000 15,000 20,000 10,000

40 800 32,000 4,000 15,000 19,000 13,000

จำกตำรำง ถ้ำกิจกำรปรับรำคำขำยลดลงเหลือ 10 บำทถึงแม้จะท ำให้มีปริมำณ ื้อสูงมำกที่สุด

ถึง 3,000 หน่วย แต่ก ท ำให้เกิดภำวะขำดทุน (5,000 บำท) เนื่องจำกมีต้นทุนในกำรผลิตจ ำนวนมำก แต่

ที่ระดับรำคำ 20 บำท ต้นทุนกำรผลิตอยู่ในระดับปำนกลำง ท ำให้กิจกำรมีก ำไรสูงสุด ขณะเดียวกัน
ต้นทุนต่ ำสุดก มิได้หมำยควำมว่ำจะท ำให้กิจกำรมีก ำไรสูงสุดด้วย

า าคา (Pricing Policy)

นโยบำยรำคำ เป็นแนวทำงในกำรป ิบัติตำมวัตถุประสงค์ของกิจกำร โดยมีกำรวำงแผนและ
อำศัยวิธีต่ำง มำประยุกต์ใช้เพื่อให้เหมำะสมกับสถำนกำรณ์ และช่วยให้กิจกำรบรรลุวัตถุประสงค์ ึ่ง

นโยบำยรำคำที่นิยมใช้ ได้แก่

1. า าคา (Price Level Policy) แบ่งออกเป็น 3 ระดับ ดังนี้
1.1 ระดับรำคำตำมรำคำตลำด (Meet the Market Price) เป็นกำรก ำหนดรำคำให้เท่ำกับ คู่

แข่งขันที่มีอยู่ในตลำดขณะนั้น เพื่อหลีกเลี่ยงกำรเกิดสงครำมรำคำหรือกำรตัดรำคำกันเนื่องจำกตลำด มี

กำรแข่งขันสมบูรณ์ (Pure Competition Market) และผลิตภัณฑ์ไม่มีควำมแตกต่ำงกัน

158

151