Page 154 - หลักการตลาด
P. 154
1. า าห าคา ม ง า า า า โดยมีวัตถุประสงค์ดังนี้
1) เพื่อต้องกำรรำยได้เพิ่มขึ้น เป็นวัตถุประสงค์ส ำคั ของกิจกำรที่สร้ำงรำยได้ให้มำก พอที่จะ
คุ้มกับค่ำใช้จ่ำยต่ำง เพื่อน ำไปขยำยกิจกำรต่อไป
2) เพื่อต้องกำรเพิ่มเงินสดหมุนเวียน ในกรณีที่กิจกำรเผชิ กับปั หำเงินทุนหมุนเวียน ขำด
แคลนจนไม่สำมำรถช ำระหนี้ได้ จึงจ ำเป็นต้องปรับรำคำและส่วนลดเพื่อกระตุ้นให้เกิดกำร ื้อ มำกขึ้น
และสำมำรถช ำระหนี้ได้เร วขึ้น
2. า าห าคา ม ง า โดยมีวัตถุประสงค์ดังนี้
1) เพื่อให้ได้ผลตอบแทน (ก ำไร) จำกกำรลงทุน เช่น ต้องกำรผลตอบแทน 20% จำก กำร
ลงทุน ต้องกำรผลตอบแทน 15% จำกยอดขำย เป็นต้น กำรก ำหนดอัตรำผลตอบแทนที่แน่นอน
2) เพื่อให้ได้ก ำไรสูงสุด กิจกำรที่แสวงหำผลก ำไรสูงสุดก เพื่อต้องกำรคืนทุนอย่ำงรวดเร ว เป็น
กำรมุ่งหวังผลในระยะสั้น
3) เพื่อด ำรงกำรด ำเนินธุรกิจให้คงอยู่ต่อไป กรณีที่กิจกำรเผชิ กับปั หำวิกฤติในช่วงที่
เศรษฐกิจ บเ ำ อำจต้องลดรำคำสินค้ำเพื่อให้กิจกำรสำมำรถด ำเนินอยู่ได้โดยมิต้องเลิกล้มไป
3. า าห าคา ง า ห ิมา า า โดยมีวัตถุประสงค์ดังนี้
1) เพื่อเพิ่มยอดขำย เนื่องจำกกิจกำรต้องกำรให้ลูกค้ำเก่ำ ื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มมำกขึ้น
ขณะเดียวกันก แสวงหำลูกค้ำกลุ่มใหม่ที่มีจ ำนวนมำกขึ้นด้วย
2) เพื่อรักษำส่วนครองตลำดในกรณีที่กิจกำรเป็นผู้น ำของผลิตภัณฑ์นั้น
3) เพื่อเพิ่มส่วนครองตลำด หรือขยำยตลำดให้มีส่วนครองตลำดเพิ่มมำกขึ้น โดยกำร ก ำหนด
รำคำให้เท่ำกับหรือต่ ำกว่ำคู่แข่งขัน เพื่อแย่งชิงลูกค้ำจำกคู่แข่งขัน
4. า าห าคา ม ง า ง โดยมีวัตถุประสงค์ดังนี้
1) เพื่อเผชิ กับกำรแข่งขัน เนื่องจำกกิจกำรไม่ต้องกำรเผชิ กับสงครำมด้ำนรำคำกับ คู่
แข่งขัน จึงก ำหนดรำคำให้เท่ำกับคู่แข่งขัน เช่น รำคำเป ป ี่กับรำคำโค้กที่มีปริมำณเท่ำกัน
2) เพื่อหลีกเลี่ยงกำรแข่งขัน ในกรณีที่กิจกำรเป็นผู้เริ่มต้นท ำธุรกิจในท้องถิ่นใดท้องถิ่นหนึ่ง
และไม่ต้องกำรให้กิจกำรอื่นเข้ำมำแข่งขันด้วย จึงต้องตั้งรำคำสินค้ำให้ต่ ำ
3) เพื่อตัดรำคำของคู่แข่งขัน ในกรณีที่กิจกำรต้องกำรขจัดคู่แข่งขันออกจำกตลำดและต้องกำร
แย่งลูกค้ำของคู่แข่งขัน
5. า าห าคา ม งส งคม โดยมีวัตถุประสงค์ดังนี้
1) เพื่อกำรป ิบัติตำมหลักจรรยำบรรณที่ดี เป็นกำรแสดงว่ำกิจกำรไม่เอำเปรียบสังคม ด้วยกำร
ก ำหนดรำคำให้ต่ ำกว่ำระดับที่ควรจะเป็น
2) เพื่อรักษำภำวะกำรจ้ำงงำนเป็นกำรสร้ำงภำพลักษณ์ว่ำกิจกำรเป็นผู้สร้ำงงำนให้กับกำร ผลิต
และกำรจ้ำงงำนให้กับสังคม ด้วยกำรก ำหนดรำคำในระดับที่ท ำให้เกิดกำรผลิตและกำรจ้ำงงำน
154
147
