Page 157 - หลักการตลาด

1.3 วิธีก ำหนดรำคำเพื่อให้ได้ผลตอบแทนตำมเป้ำหมำย (Target Pricing) เป็นกำรก ำหนด รำคำ
เพื่อให้ได้ผลตอบแทนจำกกำรลงทุน (Return on Investment : Ror) โดยต้องกำรกำไรเป็นร้อยละ

เท่ำใดของเงินลงทุน รำคำที่เกิดขึ้นจะมำจำกกำรบวกผลตอบแทนตำมเป้ำหมำย (Target Return) หรือ

ก ำไรตำมเป้ำหมำย (Target Profit) เข้ำไปในต้นทุนของสินค้ำหรือเงินลงทุน โดยใช้สมกำรดังนี้
าคา = ห + า ง า x งิ ง

า สิ ค า า

าง 3 โรงงำนผลิตน้ ำำหวำนแห่งหนึ่งมีเงินลงทุน 1,000,000 บำท ผลิตน้ ำหวำนได้ 40,000 ขวด
และค ำนวณต้นทุนต่อหน่วยของน้ ำหวำนได้ขวดละ 20 บำท โดยผู้ผลิตต้องกำร ผลตอบแทนจำกกำร

ลงทุน 20% ผู้ผลิตจะต้องก ำหนดรำคำขำยเท่ำใด

จำกสมกำร าคา = ห + า ง า x งิ ง
า สิ ค า า

แทนค่ำ รำคำ = 20 + 0.2 x 1,000,000

40,000
= 20+ 200,000

40,000

= 20 + 5
ผู้ผลิตจะต้องก ำหนดรำคำขำย = 25 บำท

2. า าห าคา า สงค (Demand Based Pricing) เป็นกำรก ำหนดรำคำโดยค ำนึงถึง
ปริมำณควำมต้องกำร ื้อสินค้ำชนิดใดชนิดหนึ่งของลูกค้ำที่มีกำรเปลี่ยนแปลง หรือเรียกว่ำ ควำม

ยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อรำคำ (Price Elasticity of Demand) ดังตัวอย่ำงรูปภำพ

แผนภูมิแสดงควำมยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อรำคำ

157

150