Page 168 - หลักการตลาด
P. 168
งา 6.1
ง ิ (Product)
ชื่อ……………………………นำมสกุล..................................เลขที่……………….ชั้น……………..
า คา ห ง
1. บอกควำมหมำยของรำคำได้ 2. บอกวัตถุประสงค์ในกำรก ำหนดรำคำได้
3. อธิบำยและก ำหนดรำคำได้ 4. อธิบำยนโยบำยรำคำได้
5. อธิบำยและก ำหนดกลยุทธ์กำรตั้งรำคำได้
ค า ง ให้อ่ำนกรณีศึกษำแล้วตอบค ำถำมดังนี้
“สห - ิ ขำนรับ 3 เดือนไม่ขึ้นรำคำ
ป ดสั ำใจผู้ผลิตสินค้ำให้ค ำมั่นตรึงรำคำได้อีก 3 เดือน สหพัฒน์ - ยูนิลีเวอร์ ประสำน
เสียงไม่ขึ้นแน่แม้ต้นทุนเพิ่มเพรำะ กำรแข่งขันสูงยอมลดต้นทุนภำยในองค์กรหวังเอำใจผู้บริโภคและ
รักษำส่วนแบ่งตลำด พำณิชย์ชี้เศรษฐกิจยังไม่ นจริง หวั่นสินค้ำ เกษตรมีปั หำ อำจกระทบเงินเ ้อ
กรรมกำรผู้จัดกำรบริษัท ไลอ้อนจ ำกัด ผู้ผลิตและจัดจ ำหน่ำยสินค้ำอุปโภคภำยใต้เครือสหพัฒน์
อำทิผง ัก อกเปำผลิตภัณฑ์ ดูแลช่องปำก ิสเท มมำ ผลิตภัณฑ์เด กโคโดโม เป ดเผยว่ำบริษัทพร้อมที่จะ
ให้ควำมร่วมมือกับกระทรวงพำณิชย์ในกำรตรึง รำคำสินค้ำ เพื่อช่วยเหลือผู้บริโภคโดยบริษัท ไม่มี
แผนกำรปรับขึ้นรำคำสินค้ำอยู่แล้ว แม้ว่ำปัจจุบันรำคำต้นทุนต่ำง จะปรับขึ้นมำแล้ว 5% เมื่อเทียบ
กับช่วงปลำยปี 2552 ที่ผ่ำนมำก ตำม แต่บริษัท ได้ใช้วิธีกำรบริหำรจัดกำรภำยในเพื่อลดต้นทุน แทน
และไม่ผลักภำระไปสู่ผู้บริโภค
ผู้อ ำนวยกำรฝ่ำยองค์กรสัมพันธ์และสื่อสำรกลุ่มบริษัท ยูนิลีเวอร์ ในประเทศไทยกล่ำวว่ำ
บริษัท ไม่มีนโยบำยปรับขึ้นรำคำ สินค้ำ เนื่องจำกต้นทุนกำรผลิตและจ ำหน่ำยสินค้ำสำมำรถบริหำร
จัดกำรได้แต่ต้องกำรให้รัฐบำลสร้ำงเสถียรภำพด้ำนกำรเมือง เพื่อสร้ำงควำมมั่นใจและบรรยำกำศที่ดีใน
ตลำด เพรำะมีควำมกังวลมำกกว่ำ
กรรมกำรผู้จัดกำรฝ่ำยขำย บริษัทสหพัฒนพิบูล จ ำกัด (มหำชน) กล่ำวว่ำโอกำสขึ้นรำคำสินค้ำ
ท ำได้ยำก เพรำะกำรแข่งขัน มีควำมรุนแรงต่อเนื่องตั้งแต่ในปีที่ผ่ำนมำเนื่องจำกก ำลัง ื้อผู้บริโภคลดลง
ท ำให้ผู้ประกอบกำรต้องกำรรักษำส่วนแบ่งของตัวเอง ไว้ให้ได้มำกที่สุด โดยใช้กลยุทธ์กำรลด แลก แจก
แถม เช่นที่ห้ำงสรรพสินค้ำจัดโปรโมชั่นลดรำคำสินค้ำอย่ำงต่อเนื่อง เพื่อดึงดูด ลูกค้ำเข้ำมำใช้บริกำร
และ ื้อสินค้ำมำกขึ้น แล้วหันไปลดต้นทุนด้วยกำรบริหำรจัดกำรภำยในเพื่อจะได้เ ลี่ยกับเรื่องต้นทุน
สินค้ำ ที่เพิ่มขึ้น และไม่เป็นกำรผลักภำระให้กับผู้บริโภค
ผู้จัดกำรทั่วไป บริษัทสินวำรีพัฒนำ จ ำกัด ผู้ผลิตและจ ำหน่ำยน้ ำปลำยี่ห้อ เมกำเช ในช่วง
3 เดือนข้ำงหน้ำนี้ยังสำมำรถ ตรงรำคำขำยไว้ได้ เพรำะยังมีสต อกวัตถุดิบเดิมอยู่ แต่หลังจำกนั้นต้อง
ปรับรำคำเพรำะวัตถุดิบใหม่คือปลำกะตักและเกลอ มีรำคำสูงขึ้น โดยเ พำะปลำกะตักสูงขึ้น 20-30%
168
161
