Page 173 - หลักการตลาด
P. 173
ง างส ง ผู้ผลิต ผู้ค้ำส่ง ผู้ค้ำปลีก ผู้บริโภค
เป็นช่องทำงที่อำศัยคนกลำงสองระดับ คือ ผู้ค้ำส่งและผู้ค้ำปลีก สินค้ำที่ใช้ช่องทำง จะเป็นพวกที่มี
ควำมทนทำน เสียหำยยำก หรือเป็นสินค้ำสะดวก ื้อหำ ื้อได้ตำมร้ำนค้ำทั่วไป ึ่งมีลูกค้ำกระจัดกระจำย
ง างส ง ผู้ผลิต ตัวแทน ผู้ค้ำปลีก ผู้บริโภค
เป็นช่องทำงที่อำศัยคนกลำงสองระดับ คือ ตัวแทนและผู้ค้ำปลีก สินค้ำที่ใช้ช่องทำงนี้ จะเป็นประเภท
เปรียบเทียบ ื้อ หรือเจำะจง ื้อ ึ่งต้องอำศัยตัวแทนที่มีควำมสำมำรถในกำร จัดจ ำหน่ำยและเข้ำถึงผู้ค้ำปลีก
ได้อย่ำงทั่วถึง
ช่องทำงสำมระดับ ผู้ผลิต ตัวแทน ผู้ค้ำส่ง ผู้ค้ำปลีก ผู้บริโภค
เป็นช่องทำงที่อำศัยคนกลำงสำมระดับ คือ ตัวแทนผู้ค้ำส่งและผู้ค้ำปลีกสินค้ำที่ใช้ช่องทำงนี้ จะเป็น
ประเภทที่ต้องอำศัยกำรขำยผ่ำนร้ำนค้ำปลีกที่มีจ ำนวนมำก เช่น สบู่ ยำสี ัน ผง ัก อก เป็นต้น
2. ง าง า าห า สิ ค า สาห ม
ช่องทำงตรง
ผู้ผลิต ผู้ใช้ทำงอุตสำหกรรม
ผู้ผลิต ผู้ค้ำส่ง ผู้ใช้ทำงอุตสำหกรรม
ช่องทำงหนึ่งระดับ
ผู้ผลิต ผู้ผลิต ผู้ใช้ทำงอุตสำหกรรม
ช่องสองระดับ
ผู้ผลิต ผู้ผลิต ผู้ค้ำส่ง ผู้ใช้ทำงอุตสำหกรรม
173
166
