Page 174 - หลักการตลาด
P. 174
สินค้ำอุตสำหกรรม (Industrial Goods) หมำยถึง สินค้ำที่ผู้ใช้ทำงอุตสำหกรรม หรือผู้ประกอบกำร ื้อ
ไปเพื่อน ำไปท ำกำรผลิต กำรให้บริกำร รวมถึงใช้ในกำรด ำเนินงำนของกิจกำร ึ่งลักษณะของ ช่อง
ทำงกำรจัดจ ำหน่ำยสินค้ำอุตสำหกรรม มีดังนี้
ง าง ง
เป็นช่องทำงกำรจ ำหน่ำยสินค้ำจำกผู้ผลิตถึงผู้ใช้ทำงอุตสำหกรรมโดยไม่ผ่ำนคนกลำง หรือ
เรียกว่ำ ช่องทำงศูนย์ระดับ สินค้ำที่ใช้ช่องทำงนี้ เป็นประเภทเครื่องจักรที่ต้องอำศัยกำร ติดตั้งและต้อง
มีกำรบริกำรหลังกำรขำย หรือเป็นวัตถุดิบที่ผู้ ื้อจะ ื้อเป็นปริมำณมำกและมี มูลค่ำในกำร ื้อสูง
ง างห ง ผู้ผลิต ผู้ค้ำส่ง ผู้ใช้ทำงอุตสำหกรรม
เป็นช่องทำงที่อำศัยคนกลำงที่เป็นผู้ค้ำส่งเพียงระดับเดียว ในกำรจัดจ ำหน่ำยสินค้ำไปสู่ ผู้ใช้
ทำงอุตสำหกรรม สินค้ำที่ใช้ช่องทำงนี้จะเป็นประเภทวัสดุก่อสร้ำง เครื่องเหล ก เครื่องใช้ ส ำนักงำน ึ่ง
มูลค่ำของสินค้ำไม่สูง และไม่จ ำเป็นต้องอำศัยกำรติดตั้งหรือบริกำรหลังกำรขำย
ง างห ง ผู้ผลิต ผู้ค้ำส่ง ผู้ใช้ทำงอุตสำหกรรม
เป็นช่องทำงที่อำศัยตัวแทน ึ่งเป็นคนกลำงเพียงระดับเดียวเช่นกัน แต่สินค้ำที่ใช้ช่องทำงนี้ จะ
เป็นพวกเครื่องมือ เครื่องจักร หรืออุปกรณ์ที่มีมูลค่ำสูงและมีควำมยุ่งยำกในกำรเคลื่อนย้ำยสินค้ำ
รวมถึงผู้ผลิตที่มีเงินทุนน้อยและไม่มีควำมช ำนำ ในกำรจัดจ ำหน่ำย จึงต้องอำศัยตัวแทน
ง างส ง ผู้ผลิต ตัวแทนน ผู้ค้ำส่ง ผู้ใช้ทำงอุตสำหกรรม
เป็นช่องทำงที่อำศัยคนกลำงสองระดับ คือ ตัวแทน และผู้ค้ำส่งเพื่อช่วยจ ำหน่ำยสินค้ำไปสู่ ผู้ใช้
ทำงอุตสำหกรรม สินค้ำที่ใช้ช่องทำงนี้จะเป็นสินค้ำที่มีขนำดเล ก รำคำไม่สูงมำกนัก ประเภท เครื่องมือ
ประกอบ อะไหล่ วัสดุสินค้ำเปลือง ึ่งมีผู้ใช้อยู่กระจำยทั่วไป
174
167
