Page 171 - หลักการตลาด

ค ามหมา ง า าห า (The Meaning of Distribution)

กำรจัดจ ำหน่ำย (Distribution) หมำยถึง กิจกรรมต่ำง เกี่ยวกับกำรน ำสินค้ำและบริกำรของ

ผู้ผลิตออกสู่ตลำดเพื่อเสนอต่อผู้บริโภค โดยกำรจัดหำสถำนที่ขำยหรืออำศัยผู้เชี่ยวชำ ทำงกำรตลำด ที่
เป็นคนกลำง ช่วยในกำรน ำสินค้ำและบริกำรไปสู่ผู้บริโภคในเวลำและสถำนที่ที่เหมำะสม

นอกจำกนี้ยังมีสถำบันต่ำง ที่เกี่ยวข้องเพื่อให้กำรจัดจ ำหน่ำยมีประสิทธิภำพ ไม่ว่ำจะเป็นกำร

เก บรักษำสินค้ำ กำรขนส่ง และกำรกระจำยตัวผลิตภัณฑ์
กิจกรรมหลักของกำรจัดจ ำหน่ำย ประกอบด้วย

1. ช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำย (Channel of Distribution)

2. กำรกระจำยสินค้ำ (Physical of Distribution)

จุดรอกำรกระจำยสินค้ำ

ง าง า าห า (Channel of Distribution)

ช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำย หมำยถึง เส้นทำงที่สินค้ำและบริกำรเปลี่ยนกรรมสิทธิ และเคลื่อนย้ำย
จำกผู้ผลิตไปสู่ผู้บริโภคคนสุดท้ำย (Ultimate Consumer) หรือผู้ใช้ทำงอุตสำหกรรม (Industrial

User)

ในช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำย จะประกอบด้วยกลุ่มของสถำบันที่ท ำหน้ำที่หรือกิจกรรมอันจะ น ำ
สินค้ำและบริกำรจำกผู้ผลิตไปสู่กลุ่มเป้ำหมำย ึ่งจะท ำให้เกิดระดับของช่องทำง (Channel Level) คือ

1. ช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำยสินค้ำอุปโภคบริโภค (Channel of consumer goods

distribution)
2. ช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำยสินค้ำอุตสำหกรรม (Channel of Industrial goods distribution)

171

164