Page 218 - หลักการตลาด
P. 218
ิ (By-Products)
ปลำยข้ำว จ ำหน่ำยภำยนอกประเทศโดยผ่ำนตัวแทนจ ำหน่ำย ส่วนภำยในประเทศจะ
จ ำหน่ำยให้กับบริษัทกรุงเทพโปรดิวส์จ ำกัด บริษัท ป.เจริ พันธ์อำหำรสัตว์จ ำกัด
และบริษัทในเครือลีพัฒนำ แต่ก มีเกษตรกรผู้เลี้ยงสัตว์มำ ื้อโดยตรงกับริษัท บ้ำง
เพื่อจะน ำไปผสมอำหำรสัตว์ในสูตรที่ตนต้องกำร
น้ ำมันดิบ จ ำหน่ำยไปต่ำงประเทศเป็นส่วนให ่ และจ ำหน่ำยบำงส่วนโดยตรงให้กับบริษัท
น้ ำมันพืชปทุม จ ำกัดบริษัท บริษัทอุตสำหกรรมวิวัฒน์จ ำกัด เป็นต้น
กำกร ำสกัด จ ำหน่ำยโดยตรงให้กับบริษัท บำงกอกโปรดิวส์ จ ำกัด บริษัท เป็นต้น
ต้น ขี้เถ้ำแกลบ จ ำหน่ำยโดยตรงไปต่ำงประเทศทั้งหมด
2. ง (Pul Strategy) เป็นกลยุทธ์กำรส่งเสริมกำรขำยที่มุ่งไปสู่ผู้บริโภค หรือผู้ใช้ ขั้น
สุดท้ำย (End User) เพื่อดึงให้ผู้บริโภคมำถำมหำผลิตภัณฑ์ หรือเกิดควำมต้องกำรในตัวผลิตภัณฑ์ แล้ว
ถำม ื้อผลิตภัณฑ์จำกผู้ค้ำปลีก (Retailer) โดยผู้ค้ำปลีกจะถำม ื้อผลิตภัณฑ์จำกผู้ค้ำส่ง (Whole saler)
และผู้ค้ำส่งก จะถำม ื้อผลิตภัณฑ์จำกผู้ผลิตอีกต่อ เช่น ในกำรโ ษณำผลิตภัณฑ์ชำเขียวโออิชิ กรีนที ที่
ใช้กลยุทธ์เป ด 5 ฝำ แลกตั วหนัง รี หรือกำรโ ษณำเป ดฝำแบรนด์รับโชคเพื่อกระตุ้นให้ ผู้บริโภคมำ
ถำมหำสินค้ำและ ื้อสินค้ำในที่สุด
กลยุทธ์เป ดฝำรับโชคของแบรนด์ และชำเขียวโออิชิ
3. สม (Mix Strategy) เป็นกำรน ำกลยุทธ์กำรส่งเสริมกำรขำยแบบผลักและแบบ
ดึงมำใช้ร่วมกัน เนื่องจำกกลุ่มเป้ำหมำยของธุรกิจบำงครั้งอำจมีมำกกว่ำหนึ่งกลุ่ม ได้แก่ คนกลำง
พนักงำนขำย และผู้บริโภคขั้นสุดท้ำยเพื่อกระตุ้นให้กลุ่มเป้ำหมำยทุกกลุ่มรู้จัก ยอมรับและรับผลิตภัณฑ์
ไปจ ำหน่ำย เช่น บริษัทเบียร์ไทย 1991 จ ำกัด ผู้ผลิตเบียร์ช้ำง ึ่งเป็นคู่แข่งขันรำยส ำคั ของเบียร์สิงห์
เบียร์ช้ำงมีวำงจ ำหน่ำยทั่วประเทศ จึงท ำให้มีช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำยเป็นจ ำนวนมำก เช่น ตัวแทน
จ ำหน่ำย ร้ำนค้ำส่งร้ำนค้ำปลีก และร้ำนค้ำสมัยใหม่ (Modern Trade) ผู้ผลิตจึงต้องส่งเสริมกำรขำยไป
ยังคนกลำง และพนักงำนขำย เพื่อให้ช่วยกันผลักดันสินค้ำให้เป็นไปตำมช่องทำงกำรจัดจ ำหน่ำย ส่วน
กลุ่มเป้ำหมำย ที่เป็นผู้บริโภคขั้นสุดท้ำยที่อยู่กันกระจัดกระจำยทั่วประเทศ จะส่งเสริมกำรขำยโดยให้มี
กำรส่ง ฝำเบียร์ช้ำงมำชิงโชค ท ำให้ต้องใช้กลยุทธ์ทั้งผลักและดึงควบคู่กันไป
218
211
