Page 217 - หลักการตลาด
P. 217
บทบำทของกำรส่งเสริมกำรขำย
ในกำรส่งเสริมกำรขำย ธุรกิจจะต้องเลือกใช้เทคนิคให้เหมำะสมในแต่ละผลิตภัณฑ์ แต่ละกลุ่ม
เป้ำหมำย เพื่อท ำให้เกิดแนวทำง หรือวิธีกำรที่จะท ำให้เกิดกำร ื้อสินค้ำหรือบริกำรเพิ่มขึ้น ควำมคิด ที่
เป็นเครื่องชี้น ำในกำรเลือกเทคนิคกำรส่งเสริมกำรขำย เรียกว่ำ กลยุทธ์กำรส่งเสริมกำรขำย (Sales
Promotion Strategy) ึ่งมี 3 กลยุทธ์ ดังนี้
1. (Push Strategy) เป็นกลยุทธ์กำรส่งเสริมกำรขำยที่กระตุ้นให้คนกลำง และ
พนักงำนขำยท ำงำนอย่ำงมีประสิทธิภำพมำกขึ้น โดยใช้เทคนิคและวิธีกำรต่ำง เช่นกำร
ให้ส่วนลด กำรแข่งขันกำรขำย เป็นต้น กลยุทธ์ผลักจะเริ่มจำกกำรผลักดันสินค้ำจำกผู้ผลิต
(Manufacturer) ให้เข้ำไปสู่ช่องทำงในกำรจัดจ ำหน่ำยไปยังคนกลำง ได้แก่ ผู้ค้ำส่ง
(Wholesaler) ผู้ค้ำปลีก (Retailer ให้ขำยสินค้ำให้ได้มำกที่สุด และคนกลำงก ต้อง
พยำยำมผลักดันสินค้ำของตนออกไปสู่ผู้บริโภำ มำกที่สุด ส่วนตัวพนักงำนขำยเองก ต้อง
ช่วยผลักดันสินค้ำไปให้ถึงมือผู้บริโภคหรือคนกลำงให้ มำกที่สุดเท่ำที่จะท ำได้เหมือนกัน
เช่น บริษัท ปทุมไร มิล แอนด์ แกรนำรี จ ำกัด (มหำชน) บริษัท ออกขำวสำรไปหลำย
ประเทศ ส่วนให ่เป็นข้ำวสำรหอมมะลิ ึ่งยอดส่งออกมีแนวโน้มที่จะสูงขึ้นทุกปี
217
210
