Page 215 - หลักการตลาด

า ส ง ส ิม า า (Sales Promotion)

กำรส่งเสริมกำรขำยเป็นกิจกรรมที่ช่วยกระตุ้นเร่งเร้ำผู้บริโภคในช่วงระยะเวลำสั้น เพื่อให้
ผู้บริโภคเกิดควำมสนใจและ ื้อสินค้ำในที่สุด ขณะเดียวกันก เป็นกำรเพิ่มยอดขำยสินค้ำทั้งทำงตรง และ

ทำงอ้อม ึ่งกิจกรรมนั้นจะกระท ำนอกเหนือจำกกำรขำยปกติ

1. สงค ง า ส ง ส ิม า า
1) เพื่อกระตุ้นยอดขำยให้เพิ่มมำกขึ้น

2) เพื่อเพิ่มส่วนครองตลำด

3) เพื่อให้มีกำร ื้อสินค้ำไว้ล่วงหน้ำ
4) เพื่อให้ผู้ค้ำคนกลำงน ำสินค้ำมำวำงบนชั้นวำงสินค้ำ (Shelf) มำกขึ้น

5) เพื่อให้พนักงำนขำยแสวงหำลูกค้ำใหม่เพิ่มขึ้น

2. ง า ส ง ส ิม า า ได้แก่
1) า ส ง ส ิม า า ม งส ิ ค (Consumer Promotion) เป็นกำรส่งเสริมกำรขำย

ที่มุ่งกระตุ้นผู้บริโภคคนสุดท้ำยให้เกิดพฤติกรรมกำร ื้อ โดยทั่วไปจะใช้ร่วมกับกำรโ ษณำเพื่อดึงให้

ผู้บริโภคไปถำมหำ ื้อสินค้ำที่ร้ำนค้ำ ึ่งถือว่ำเป็นกลยุทธ์ดัง (Pul Strategy)
วิธีกำรส่งเสริมกำรขำยที่มุ่งสู่ผู้บริโภค ได้แก่

* กำรแจกของตัวอย่ำง (Sampling)

* กำรแจกคูปอง (Couponing)
* กำรแจกของแถม (Premiums)

* กำรชิงโชค (Sweepstakes)

* กำรลดรำคำ (Price of Deal)
* กำรจัดแสดงสินค้ำ ณ จุด ื้อ (Point of Purchase Display)

* กำรสำธิตสินค้ำ (Product Demonstration)

* กำรน ำชิ้นส่วนสินค้ำมำแลก ื้อ (Trade-in)
* กำรให้ข้อเสนอพิเศษ (Special Offer)

* กำรเพิ่มปริมำณบรรจุหรือรวมห่อสินค้ำ (Extra Pack or Bonus Pack)

* แสตมป กำรค้ำ (Trading Stamp) บัตรสมำชิก (Member Card)

215

208