Page 216 - หลักการตลาด

2) า ส ง ส ิม า า ม งส ค าง (Trade or Dealer Promotion) กำรขำยที่กระท ำ
กับคนกลำง

กบคนกลำงหรือร้ำนค้ำ เพื่อผลักสินค้ำเข้ำร้ำน เป็นกำรกระตุ้นให้ร้ำนค้ำ ื้อสินค้ำ ไว้จ ำหน่ำย

และให้ร้ำนค้ำยอมให้พื้นที่ในกำรวำงสินค้ำเพื่อโชว์พิเศษ โดยกำรเสนอผลตอบแทนให้กับ ร้ำนค้ำ ถือว่ำ
เป็นกลยุทธ์ผลัก (Push Strategy)

ิ า ส ง ส ิม า า ม งส ค าง ได้แก่

* กำรให้ส่วนลดกำรค้ำ (Trade Discount)
* กำรให้ส่วนลดตำมฤดูกำล (Seasonal Discount)

* กำรให้ส่วนลดปริมำณกำร ื้อ (Quantity Discount)

* กำรให้สินค้ำ รี (Free Goods)
* กำรโ ษณำและกำรส่งเสริมกำรขำยร่วมกัน (Advertising andSales Promotion

ASSISLance)

* กำรฝึกอบรมกำรขำย (Sales Training)
* กำรประชุมผู้จ ำหน่ำย (Dealer Sales Meeting)

* กำรแข่งขันในกำรขำย (Sales Contest)

* กำรให้เงินค่ำเชียร์สินค้ำ (Push Money)
* กำรจัดโชว์และกำรส่งเสริมกำรขำย ณ จุด ื้อ (Display and Point of Purchase

Materials)

3) า ส ง ส ิม า า ม งส งา า (Sales Force Promotion) เป็นกำรส่งเสริม
กำรขำยที่มุ่งสู่พนักงำนขำย เพื่อผลักสินค้ำให้เข้ำไปอยู่ในร้ำนค้ำ โดยอำศัยกิจกรรมต่ำง ท ำให้

พนักงำนขำยมีควำมกระตือรือร้น มีขวั และก ำลังใจที่จะป ิบัติงำนขำยได้อย่ำงมีประสิทธิภำพและ

เกิดประสิทธิผล โดยถือว่ำเป็นกลยุทธ์ผลัก (Push Strategy)
วิธีกำรส่งเสริมกำรขำยที่มุ่งสู่พนักงำนขำย ได้แก่

* กำรฝึกอบรมพนักงำนขำย (Sales Training)

* กำรประชุมพนักงำนขำย (Sales Meeting)
* กำรแข่งขันทำงกำรขำย (Sales Contest)

* กำรก ำหนดโควตำขำย (Sales Quota)

* กำรใช้อุปกรณ์ช่วยในกำรขำย (Selling Aid)
* กำรให้รำงวัลกำรขำย (Selling Award)

* กำรให้สิ่งจูงใจรูปแบบอื่น (Other Incentive)
216

209