Page 266 - หลักการตลาด
P. 266
ิ าสิ ค า
บริษัท ทิปโก้ ูดส์ จ ำกัด และบริษัทในเครือ ทริปโก้ รุตเต้ คำปริช่อน 30
บริษัท ยูนิเ รส ิเดนท์ (ประเทศไทย) จ ำกัด ยูนิ 20
บริษัท มำลีสำมพรำน จ ำกัด (มหำชน) มำลี ชบำ 15
บริษัท ไอ.พี. แมนแฟคเจอริ่ง จํากัด ไอวี่ 10
โรงงำนหลวงอำหำรส ำเร จรูป ดอยค ำ 10
บริษัท แพนสยำม ูดส์ โปรดักส์ จ ำกัด โกเด้นแพน 10
บริษัทอืน 5
ส ำหรับในตลำดสมัยใหม่นั้น พบว่ำส่วนให ่เป็นกำรแข่งขันกันของผู้ผลิตรำยให ่ โดยพบว่ำมี
ผู้ผลิต เพียงไม่กี่รำยที่ครองส่วนแบ่งตลำดส่วนให ่ เช่น บริษัท ทิปโก้ ้ดส์ จ ำกัด บริษัท มำลีสำมพรำน
จ ำกัด และบริษัท ยูนิเพรส ิเดนท์ (ประเทศไทย) จ ำกัด เนื่องจำกพฤติกรรมกำรบริโภคน้ ำดื่มสมุนไพร
ของคนไทย ที่มีควำมภักดีต่อตรำสินค้ำ (Brand Loyalty” ค่อนข้ำงต่ ำ คือ ไม่ยึดติดกับชื่อสินค้ำนั้น
ส่งผลให้ผู้ผลิตรำยให ่ ต้องแข่งขันกันอย่ำงสูงเพื่อแย่งส่วนแบ่งตลำด
(2) า ามา ง มา หม (New Entrants) เป็นธุรกิจที่ไม่ต้องใช้เงินทุนสูงและไม่ต้องใช้
เทคโนโลยี ชั้นสูง รวมทั้งกระแสควำมนิยมดื่มน้ ำสมุนไพรมำกขึ้น จึงเป็นเหตุให้มีคู่แข่งรำยใหม่จ ำนวน
มำกเข้ำมำด ำเนิน ธุรกิจในตลำดนี้ ผลคือท ำให้มีกำรแข่งขันค่อนข้ำงสูง ึ่งเป็นสำเหตุส ำคั ที่น ำไปสู่
ก ำไรต่ ำ
(3) ส ค ิ า สิ ค า (Substitute Products) สินค้ำทดแทน ได้แก่
3.1 เครื่องดื่มที่แก้กระหำยได้ เช่น น้ ำอัดลม น้ ำเกลือแร่ และเครื่องดื่มบ ำรุงก ำลังต่ำง โดย
ผู้บริโภค มีโอกำสที่จะหันมำบริโภคสินค้ำเหล่ำนี้
3.2 ผลไม้สด ผักสด ที่ผู้บริโภคหำ ื้อไว้บริโภคเอง โดยมีแรงจูงใจเรื่องควำมสด ควำมสะอำด
และประหยัด ในขณะที่ผู้ที่ ื้อน้ ำดื่มสมุนไพรมำบริโภคมีแรงจูงใจด้ำนควำมสะดวกที่จะน ำไปบริโภคได้
ทันที
(4) า า า ง ง ิ (Bargaining Power of Suppliers) วัตถุดิบที่ใช้ใน
กำรผลิต น้ ำดื่มสมุนไพรในปัจจุบันเป็นผลิตภัณฑ์ทำงเกษตรที่มีรำคำถูกและหำง่ำยในตลำด และมีผู้
จ ำหน่ำยวัตถุดิบ จ ำนวนมำก จึงยังผลให้ผู้ประกอบธุรกิจเครื่องดื่มน้ ำผัก ผลไม้ สมุนไพรพร้อมดื่มมี
อ ำนำจในกำรต่อรองสูง
266
259
