Page 32 - หลักการตลาด
P. 32
ค ามคิ าง า า (Marketing Concept)
ควำมคิดทำงกำรตลำด เป็นกำรก ำหนดแนวทำงในกำรป ิบัติงำนทำงกำรตลำด และจัดสรร
ทรัพยำกรของกิจกำร เพื่อให้บรรลุจุดมุ่งหมำยตำมแนวทำงนั้น แนวควำมคิดทำงกำรตลำดมีกำร
เปลี่ยนแปลงไปตำมยุคสมัย เพื่อให้เหมำะสมกับควำมต้องกำรของสังคม ระบบเศรษฐกิจและ
สภำพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงไป โดยมีจุดเริ่มต้นขึ้นในช่วงของกำรป ิวัติอุตสำหกรรม ที่มีกำรน ำ
เครื่องจักรมำใช้ในกระบวนกำรผลิตแทนแรงงำนคนที่ท ำด้วยมือ ในลักษณะของกำรผลิตจ ำนวนมำก
(Mass Production) เพื่อให้เพียงพอต่อควำมต้องกำรของตลำด ึ่งท ำให้กำรตลำดมีกำรขยำยตัวอย่ำง
รวดเร ว ผลิตภัณฑ์มีปริมำณมำกขึ้น คู่แข่งขันมีจ ำนวนเพิ่มขึ้น จึงเริ่มเกิดแนวควำมคิดทำงกำรตลำด
และได้มีกำรพัฒนำขึ้นตำมล ำดับ เป็นวิวัฒนำกำรของแนวควำมคิดทำงกำรตลำด
ิ า า ง ค ามคิ าง า า แบ่งออกเป็น 5 แนวควำมคิด ดังนี้
1. ค ามคิ ม ง า ิ (Production Concept)
เป็นแนวควำมคิดที่เปลี่ยนแปลงจำกกำรท ำเกษตรกรรมมำเป็นกำรผลิตในภำคอุตสำหกรรม และมีกำร
น ำเครื่องจักรเข้ำมำใช้ในกำรผลิตแทนกำรผลิตด้วยมือ ท ำให้สำมำรถผลิตสินค้ำได้มำกขึ้น นักกำรตลำด
จึงให้ควำมส ำคั กับกำรผลิตและกระบวนกำรผลิต โดยพยำยำมคิดค้นวิธีกำรผลิตใหม่ ที่มี
ประสิทธิภำพเพื่อให้ได้ผลผลิตในปริมำณมำกภำยใต้ต้นทุนกำรผลิตที่ต่ ำที่สุด สินค้ำที่ผลิตออกมำ
สำมำรถขำยได้เกือบทั้งหมด เนื่องจำกอุปสงค์ (Demand) หรือปริมำณควำมต้องกำรในสินค้ำที่จะใช้
บริโภคมีมำกกว่ำอุปทำน (Supply) ึ่งเป็นปริมำณของกำรเสนอขำยสินค้ำที่ผลิตสินค้ำออกสู่ตลำด
แนวควำมคิดทำงกำรตลำดแบบมุ่งเน้นกำรผลิตนี้ จะยึดหลักว่ำ ิ ค ิ า า
ค าม ง สิ ค า ม าคา าและหำ ื้อได้ง่ำย นักกำรตลำดจึงต้องปรับปรุงกำรผลิต ให้ดีขึ้น เพื่อ
ลดต้นทุนให้ต่ ำและจัดจ ำหน่ำยให้ทั่วถึง ึ่งจะเป็นตลำดของผู้ขำยหรือตลำดผูกขำด
ลูกค้ำตัดสินใจ ื้อเพรำะรำคำต่ ำ 32
25
