Page 61 - หลักการตลาด
P. 61
ห 3
า งส า า ห า าหมา า าห า ห ง ิ
(Marketing Segmentation, Market Targeting and Market Positioning)
คิ
กำรตัดสินใจขำยสินค้ำในตลำด ไม่ว่ำจะเป็นตลำดผู้บริโภค หรือตลำดอุตสำหกรรม จะต้อง
ระลึกอยู่เสมอว่ำ โดยทั่วไปแล้วบริษัทไม่สำมำรถผลิตสินค้ำหรือบริกำรให้แก่ลูกค้ำในทุก ตลำดได้
เนื่องจำกลูกค้ำมีจ ำนวนมำกที่อยู่กระจัดกระจำย และมีควำมต้องกำรที่แตกต่ำงกัน บริษัทจึงต้องท ำกำร
แข่งขันเ พำะตลำดที่บริษัทมีควำมช ำนำ มำกที่สุด กำรที่กิจกำรจะตัดสินใจเลือกตลำดเป้ำหมำย
ส ำหรับผลิตภัณฑ์ของตนนั้น กิจกำรต้องค ำนึงถึงควำมต้องกำรของผู้บริโภคที่มีควำมแตกต่ำงกัน
เนื่องจำกผู้บริโภคที่มีอยู่จ ำนวนมำกกระจัดกระจำยทั่วไป และมีควำมต้องกำรที่หลำกหลำย กิจกำรจึง
ต้องเลือกตลำดเป้ำหมำยโดยค ำนึงถึงควำมช ำนำ ของตนเอง และกำรได้เปรียบด้ำนกำรแข่งขัน
สา า
1. กำรแบ่งส่วนตลำด (Market Segmentation)
2. กำรเลือกตลำดเป้ำหมำย (Target Market Decision)
3. กำรก ำหนดต ำแหน่งผลิตภัณฑ์ (Market Positioning)
4. กลยุทธ์กำรตลำดในกำรแข่งขัน (Competitive Marketing Strategies)
า คา ห ง
1. อธิบำยและแบ่งส่วนตลำดได้
2. อธิบำยและเลือกตลำดเป้ำหมำยได้
3. อธิบำยและก ำหนดต ำแหน่งผลิตภัณฑ์ได้
4. ก ำหนดกลยุทธ์ทำงกำรตลำดในกำรแข่งขันได้
61
54
