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Rice Culture / 大米文化
王永庆卖大米的故事
文/黄福清 王克俭 黄瑞
王永庆是台塑集团创始人，是 门，并做到耐心周到服务。他有个 倒出来，把米缸擦干净，然后倒进
台湾家喻户晓的传奇人物，他的成 小本子专门记录客户家中的情况， 新米，再把旧米放到新米上面，这
功也是从一步一步艰苦创业开始 人口、一个月米的消费量、开资时 样，就防止旧米变质。
的。尤其是他早期卖米的故事，给 间等。计算一下客户的大米快吃完 由于王永庆米的质量好，服务
人留下了深刻的印象。 了，就把新米送上门，等到了客户 周到细致，赢得了良好的口碑，他
王永庆小学毕业后，一开始到 开支的日子，再上门收米钱。给客 的生意也越做越火，为他今后事业
一家米店做学徒工，干了一年，16 户送米时，他还做到周到细致的服 的大发展积累了经商经验，奠定了
岁的他就拿着从父亲那里借来的200 务，如果米缸里有米，他就把旧米 坚实基础。
元钱在嘉义自己开了一家米店。当
时嘉义已有30多家米店，竞争比较
激烈，而且王永庆的米店由于租金
少地角偏僻，开店晚，规模小，刚
开始营业时冷冷清清十分不景气。
为了办好自己的米店，王永庆动了
不少脑筋。
为了打开销路，王永庆背着大
米挨家挨户推销，可是干了一阵效
果并不理想。
后来他在米中发现了这样一个
问题，由于当时大米的加工技术比
较落后，大米中掺着一些沙子、小
石子等夹杂物，而这种情况，买卖
双方都觉得挺正常。王永庆觉得这
是个打开销路的突破口，他十分仔
细，每次卖米前都把这些夹杂物捡
干净，由于卖出的米干净，十分受
大家的欢迎。大家一传十，十传
百，都说王永庆卖出的米质量好，
这样王永庆米店的生意就逐渐红火
了起来。
为 了扩 大销 路， 他还 送货 上
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