Page 20 - Magazine_Diana-I
P. 20
Revista ComUNIQA 19
7. Noutăți
Strategia de dezvoltare a vânz`rilor 2018:
Oferte personalizate pentru fidelizarea clien]ilor
1. Campaniile de promovare a asigurării
de accidente pentru familie și copii, pentru care
au fost concepute 3 pachete specifice: Pachetul
AVANTAJ dedicat copiilor, Pachetul PLUS şi
Pachetul AVANTAJ pentru întreaga familie.
Perioadele de desfășurare: prima campanie
03.05 – 31.08.2018, a doua campanie 01.11.2018
– 30.04.2019.
Riscuri acoperite: deces, invaliditate permanen-
tă, spitalizare, convalescență post-spitalizare,
intervenții chirurgicale, imobilizare în aparat
gipsat, cheltuieli suplimentare.
Prima de asigurare: pornind de la 52 lei/an.
2. Campania de asigurare de accidente și
n anul 2018 strategia de dezvoltare a vânzărilor răspundere civilă pentru bicicliști.
Îa vizat conceperea și adaptarea produselor, Perioada de desfășurare: 28.08 – 31.10.2018.
cu scopul de a încerca să ne apropiem de Riscuri acoperite: deces în urma unui accident,
clienții noști prin campanii personalizate, invaliditate permanentă din accident, spitalizare
care să răspundă cât mai eficient nevoilor din accident, fracturi, cheltuieli suplimentare ca
identificate în rândul lor. Urmând axa strategică urmare a unui accident, răspundere civilă față
a companiei, am decis să ne concentrăm de terți.
eforturile comerciale pe segmentele Non- Prima de asigurare: pornind de la 74 lei/an.
Motor, în special pe asigurările de locuință și
pe asigurările de accidente și răspundere civilă, 3. Campania Casco, care a cuprins un
vizând diverse categorii specifice de clienți. pachet promoțional de clauze suplimentare,
Nu am neglijat nici segmentul Motor, care a acoperind în mod gratuit pagubele produse
beneficiat de un upgrade în aceea ce privește jantelor și anvelopelor, daunele produse pe
oferta Casco. drumuri care nu sunt deschise circulației
Practic, anul acesta am vizat simplificarea și publice, precum și pagubele produse ca urmare
standardizarea produselor prin includerea a circulației în zone inundate (inclusiv aspirația
în acoperire a celor mai relevante riscuri din apei la motor).
perspectiva clienților, rezultate din analiza Perioada de desfășurare: 04.10 – 31.12.2018
activității companiei în cei aproximativ 10 ani pe
piața asigurărilor din România. În felul acesta, Strategia de dezvoltare a vânzărilor în anul
am urmărit abordarea specifică a clienților și 2018 s-a reflectat și în rezultatele financiare ale
fidelizarea acestora. companiei UNIQA Asigurări care a înregistrat
în T3 prime brute subscrise în valoare de 19,4
Astfel, pe parcursul anului 2018 am desfășurat milioane de euro pe segmentul asigurărilor
următoarele campanii: non-motor.
