Page 69 - หลักการตลาด 3200-1003
P. 69
ตลาดที่ 1
4 P’s ชุดที่ 1
4 P’s ชุดที่ 2 ตลาดที่ 2
4 P’s ชุดที่ 3 ตลาดที่ 3
2.3 การตลาดแบบมุ่งตลาดส่วนเดียว หรือการตลาดมุ่งเฉพาะส่วน (Concentrated
Marketting)เป็นกรณีที่ธุรกิจมองเห็นถึงสภาพความแตกต่างของตลาดหลังจากที่ได้ทําการประเมินส่วน
ตลาด แต่ธุรกิจมีจุดประสงค์ที่จะเลือกส่วนตลาดเพียงส่วนเดียวด้วยเหตุผลที่ต้องการมีส่วนครองตลาด
ในตลาดขนาดเล็ก ซึ่งสามารถสร้างความเข้มแข็งในตลาดส่วนนั้นได้
การเลือกตลาดแบบมุ่งตลาดส่วนเดียวนี้ ธุรกิจจะพบกับความเสี่ยงสูง เนื่องจากมีกลุ่ม
เป้าหมายเพียงส่วนเดียว เช่น มีบริษัทอื่นที่มีความเข้มแข็งทางด้านการเงินและมีความสามารถที่จะ ทุ่ม
การส่งเสริมการตลาดเข้ามาเป็นคู่แข่งขัน หากธุรกิจมีข้อจํากัดทางด้านเงินทุนอาจต้องเป็นฝ่าย เสียส่วน
ครองตลาดไปได้ เป็นต้น สรุปกลยุทธ์ที่ใช้มีดังนี้
(1) เป็นการเลือกตลาดเป้าหมายเพียงส่วนเดียวจากตลาดรวม
(2) ใช้ส่วนประสมทางการตลาด 1 ชุด ที่สามารถสนองความต้องการในส่วนตลาด ที่เลือก
4 P’s ตลาดที่ 1
เลือกตลาดเดียว ตลาดที่ 2 ตลาดรวม
ตลาดที่ 3
การกําหนดตําแหน่งผลิตภัณฑ์ (Market Positioning)
เป็นการจัดผลิตภัณฑ์ให้มีความแตกต่าง ชัดเจน และตรงกับความต้องการ โดยเปรียบเทียบ
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งขัน ให้อยู่ในจิตใจของผู้บริโภค โดยจะต้องระบุความ 7
เปรียบ หรือความแตกต่างทางการแข่งขัน (เป็นการพิจารณาคุณลักษณะเด่นของตัวผลิตภัณฑ์ ที่
เหนือกว่าคู่แข่งขัน) ซึ่งพิจารณาได้จากคุณลักษณะต่าง ๆ ดังนี้
62
