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dossier enseignes

JARDIN

3 questions à...

LOUIS DOUILLET CONSULTANT GFK DISTRIBUTION JARDIN & ANIMALERIE

Quelles sont les familles de produits sur lesquels sur ce circuit. D’autres segments plus petits en termes
la GSB creuse l’écart avec les autres circuits en de CA mais tout aussi porteurs de croissance ont tiré
2019 ? leurs épingles du jeu. Citons par exemple l’électrique
Sur un CAM à fin septembre 2018, les GSB affichent marchant (+ 64 % pour l’offre sans-fil) mais aussi les
un repli valeur de - 2,5 % mais tiennent la meilleure robots tondeuses qui continuent de croître encore
croissance en volume du marché avec une progres- cette année sur tous les réseaux de distribution no-
sion de + 5,7 %. Ce sont les PPJ avec notamment tamment chez les LISA avec un chiffre d’affaires en
le segment décoration-paillage qui a dynamisé le évolution de + 48 %.
marché tant en valeur (+ 16,5 %) qu’en volume
(+ 14,3 %) tandis que les Jardineries et la GSA sont Les spécialistes motoculture progressent de ma-
en repli respectivement de - 0,8 % et de - 3,6 %. Seuls les LISA nière significative en volume (+ 4,9 %). Peuvent-ils confir-
font légèrement mieux que les GSB avec une belle croissance de mer leur performance ces prochains mois ?
+ 18,6 % en valeur. Les GSB parviennent aussi à tirer leur Les spécialistes motocultures présentent des tendances antino-
épingle du jeu sur le marché des graines et semences. Il faut miques avec une décroissance en valeur de - 1,9 % tandis que
souligner que l’année a été particulièrement bonne pour les les volumes font un bond de + 4,9 % en CAM à fin septembre
acteurs de ce marché qui ont profité d’une météo clémente (vs 2019 sur le marché de la motoculture. C’est bien l’offre élec-
2018 très pluvieux et froid) vers février et mars, mois propice trique sans-fil qui booste la croissance volume du réseau avec
aux plantations. Dans ce contexte, les GSB surperforment une progression de la demande de + 30 % (et un CA à + 17,5 %)
terminant à + 17,2 % en valeur et + 9,6 % en volume (perfor- alors que le thermique et l’offre électrique filaire peinent encore
mance à 3 chiffres sur février !) quand le marché finit à 3,1 % cette année et terminent dans le rouge. La hausse des volumes
de CA et avec + 7,5 % d’actes d’achats. Enfin, les GSB ont creusé s’explique par une démocratisation des produits électriques no-
l’écart sur les Outils à Main de Jardin non motorisé avec une tamment via le sans-fil. Ces produits sont souvent moins chers,
demande avoisinant + 7,1 % et un CA qui progresse de + 4,6 %. moins bruyants, plus pratiques et plus écologiques que les
Le circuit Jardinerie est le seul circuit en repli tandis que les produits thermiques. Les Spécialistes Motocultures suivent cette
LISA sont stables. Cet écart se fait via les grands outils avec un tendance même si l’offre thermique reste encore très présente
CA en hausse sur des segments bêche/fourche (+ 8 %), ratis- avec encore 78 % des ventes réalisées sous ce type d’énergie.
soires/serfouette (+ 13 %) ou encore les râteaux (+ 12 %). Notons également que tous les circuits suivent cette tendance
vers plus de sans-fil dans leurs mix avec des croissances à deux
Les LISA se défendent particulièrement bien cette année. chiffres pour l’ensemble des réseaux de distribution. Il est
Comment peut-on analyser cette évolution ? difficile de faire des projections car le lien entre performance
Les LISA se sont démarqués cette année avec de très beaux ré- de ce circuit et météo est très important. Toutefois, on peut être
sultats sur les tondeuses avec + 14,3 % d’évolution valeur. Cette certain que les robots tondeuses vont continuer leurs progres-
croissance s’est faite via des segments comme l’autoportée qui sions quand on sait que la croissance cette année a été encore
finit à + 16,1 % pesant toujours 47 % des ventes des tondeuses une croissance à deux chiffres.

les autres circuits du jardin. En outre, à l’image du augmentation de ses ventes valeur de 3 %. Si l’été
transfert qui tend à s’opérer de la tondeuse à conduc- est moins faste pour les LISA, ces derniers restent en
teur marchant aux nouveaux modèles autoportés of- positif à fin septembre et sont en octobre au coude
frant toujours davantage d’efficacité et de confort, le à coude avec les jardineries », détaille Isabelle Des-
détail des chiffres - à l’exception de ceux concernant camps (Promojardin). Rien d’étonnant à cela quand
les équipements électriques - montre que le consom- on sait que les LISA sont désormais confortablement
mateur n’achète pas beaucoup plus, mais mieux. installés dans le paysage de la distribution verte. Ils
Un comportement parfaitement anticipé et accom- sont d’ailleurs perçus comme tel par un consomma-
pagné par les spécialistes motoculture. Des raisons teur se rendant aujourd’hui dans un LISA comme s’il
d’espérer donc… D’autant que les prochains mois ne se rendait dans une jardinerie.
devraient pas changer la donne sur ce point. Rappelons que les LISA ont d’ailleurs travaillé dans
ce sens ces dernières années en se dotant d’équipes
La belle histoire des Lisa : très professionnelles et en séparant le jardin de l’ac-
suite & nouvelle saison... tivité agricole traditionnelle. Depuis maintenant une
L’année 2019 profite également aux LISA qui dès le quinzaine d’années, les libres services agricoles se
premier trimestre enregistre une progression de leur tournent par ailleurs davantage vers le grand public.
chiffre d’affaires de 35 % selon Promojardin. Rappe- Le réseau des LISA s’est en effet aperçu que son offre
lons qu’à la même époque en 2018, ils reculaient de qualitative n’était pas forcément adaptée à sa zone
31 %… « Le circuit poursuit sur sa lancée les mois de chalandise. Il a donc fort logiquement complété
suivants et clôture le premier semestre avec une cette offre par un repositionnement sur une entrée

DÉCEMBRE/JANVIER 2020 99 Bricomag N°241